一、事件營銷如何共鳴

　　凈水器企業(yè)在營銷時，有的可以主導創(chuàng)造事件，有的只能借力進行事件營銷。如前端時間引力波被探測到的事情，一時之間就被很多商家拿去營銷，而真正的贏家則是某科普網(wǎng)站，該網(wǎng)站能夠真正的利用引力波營銷，更多的原因是全程高質(zhì)量的解析和科普。

　　在借力事件營銷的時候，一定要非常清楚：你的品牌跟你所借力的事件，到底在哪個點上發(fā)生了高度的共鳴?一個企業(yè)傳播的主導者，如果沒有想明白你的主題到底在哪個點上，應該和什么樣的品牌資源發(fā)生共鳴，請不要埋怨別人占了你的便宜。

　　二、事件營銷的誤區(qū)

　　事件營銷的一大誤區(qū)就是追求轟動感。比如xx試衣間，思路手段惡俗。真正能夠成為網(wǎng)絡大熱詞的，都是人們值得琢磨的事情。如像“重要事情說三遍”，耐人尋味。

　　另一誤區(qū)是四兩撥千斤。中國人總認為事件營銷就一定得花錢少。其實，事件營銷不是單獨一個創(chuàng)意起作用，不是一個平行于廣告***和活動的傳播手段，而是一個持續(xù)性的傳播戰(zhàn)略。僅僅有四兩撥千斤的創(chuàng)意不夠，背后要有強大的執(zhí)行支撐。

　　現(xiàn)在的 社會化媒體營銷專家言必稱爆款，爆款思路是需要的，解決消費痛點的極致單品是有可能的，但企業(yè)不可能僅僅靠爆款支撐運營。企業(yè)進行事件營銷，背后往往有一個縱深戰(zhàn)略設計。營銷是一個斧子的縱切面，擊中消費者的刃要足夠薄、足夠尖，上面背卻要足夠厚，整體的體量要足夠重。在傳播時，切入消費者的點要足夠聚焦，后期配套傳播的咨詢量和投入的傳播資源要足夠豐富，這樣才能把一個點打透，在消費者的心智之中真正留下印痕。所謂定位，按特勞特的觀點，是“按到你的肉里去”，這才能真正浸入消費者的心智，產(chǎn)生共鳴。

　　三、如何事件營銷

　　作為一個孤立的戰(zhàn)術(shù)，事件營銷的效果很難評估。但作為一個整體的戰(zhàn)略，事件營銷的效果一定好于傳統(tǒng)的營銷。事件營銷的潛臺詞是事件，這樣才能實現(xiàn)差異化。要慎重對待選擇事件的幾個維度。

　　1、時效性。時效在相當程度上決定了事件營銷的成敗。是不是用更及時的反應、更棒的創(chuàng)新推出了事件營銷。在凈水器屆比較知名的案例莫過于世界杯期間某門企億萬賭球事件了。

　　2、判斷力。相關(guān)負責人的主觀判斷力非常關(guān)鍵。都說企業(yè)家不要做拍腦袋決策，但有趣的是，相當多的創(chuàng)業(yè)家需要鍛煉自己拍腦袋決策的能力。當資源和時間都非常有限的時候，直覺非常重要。很多創(chuàng)業(yè)成功的人都是該行業(yè)的重度從業(yè)者，知道消費者的極致體驗，然后去滿足。別奢談客觀判斷、分析整理，在現(xiàn)實生活中，這往往是不現(xiàn)實的。

　　3、執(zhí)行力。團隊的執(zhí)行力是實現(xiàn)事件營銷的重要保障。寧要神一樣的對手，不要豬一樣的隊友。言必行、行必果，是團隊執(zhí)行力非常重要的特征。很多凈水器企業(yè)營銷沒效果更多就是團隊執(zhí)行力的原因，

　　4、目的性。傳播目標在事件中的切入。重點是傳播目標是否被量化。多少轉(zhuǎn)載率、多少贊，重要嗎?即便傳播目標不一定被量化，但至少要相對具體。

　　成功的事件營銷，看的是是否對傳播目標產(chǎn)生預期的推動力。任何傳播都可以用事件來驅(qū)動，進而形成事件營銷的傳播習慣。我很尊重耐克，它幾乎無所不用其極地去發(fā)現(xiàn)事件、使用事件、營銷事件、傳播事件。比如劉翔退賽，事先絕對沒想到。耐克的反應速度很快，很好地傳達了“愛運動，雖然他傷了你的心”這樣一種概念，成為傳播史上永恒的經(jīng)典。大家都想利用社會化媒體傳播，但前提是要盡量建立自己的團隊。要快速反應，要站到甲方角度充分理解意圖，代 理公司往往做不到。耐克就有自己的社會化媒體營銷團隊，所以才能出現(xiàn)各種卓絕的創(chuàng)意。