賣點(diǎn)一：文化

　　現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，凈水器企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化或者新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。凈水器企業(yè)對凈水器在文化賣點(diǎn)的挖掘，只要合理自然，同樣也能起到良好效果。

　　賣點(diǎn)二：心理

　　消費(fèi)者買凈水器如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些中式風(fēng)格的、歐美風(fēng)格等風(fēng)格的凈水器正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃。對于兒童、青少年，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的凈水器很容易成了首選，貴一點(diǎn)也有人買帳。因此，針對不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

　　賣點(diǎn)三：名人

　　就目前來看，越來越多的凈水器企業(yè)都請一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款凈水器，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理�？梢哉f，任何一款凈水器，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。