三四線凈水器市場潛力大

　　我國的凈水器行業(yè)不斷的發(fā)展，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，凈水器企業(yè)首先要了解三四級市場的特點(diǎn)，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當(dāng)初某品牌家電下鄉(xiāng)運(yùn)動以失敗而告終，就是草率行動的結(jié)果。很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。

　　其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。此外，凈水器企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場尚未被開發(fā)出來。部分凈水器企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭，他們是市場的主流消費(fèi)群體。

　　另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè)，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品還需提高循環(huán)利用率

　　從中國凈水器陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景分析報(bào)告了解除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的凈水器產(chǎn)品外，我們還從展會上看到一個(gè)新趨勢，許多凈水器品牌開始致力于推出設(shè)計(jì)無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。

　　目前，市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點(diǎn)的凈水器產(chǎn)品并不難找，許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點(diǎn)”。相反，有關(guān)廢水合理利用的凈水器產(chǎn)品卻成了市場上的盲點(diǎn)，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場上還買不到。

　　據(jù)了解，曾在某展會上出現(xiàn)的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家概念產(chǎn)品，近期大概很難買到。走訪時(shí)，該品牌的導(dǎo)購表示，必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價(jià)高達(dá)幾萬元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。

　　老年凈水器市場仍處空白階段

　　老齡化問題日趨嚴(yán)重時(shí)，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領(lǐng)域，凈水器行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室” 概念。沒有過多復(fù)雜的按鈕、沒有現(xiàn)代化的機(jī)關(guān)及長篇大論的使用說明，更沒有會令你受傷的棱角和生硬設(shè)計(jì)。從位置、功能與無障礙等細(xì)節(jié)入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。

　　多個(gè)主流家居賣場的潔具里，針對老年人的凈水器產(chǎn)品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設(shè)計(jì)、節(jié)水性能及低價(jià)促銷等賣點(diǎn)拉住客人，當(dāng)問到是否有更適合老年人獨(dú)自使用的凈水器產(chǎn)品時(shí)，他們多數(shù)啞口無言。

　　大型凈水器企業(yè)資金足夠，可以考慮向前看。在如此“優(yōu)越”的環(huán)境之下，想要把凈水器做得更好，還是需要把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。如今凈水器企業(yè)在品牌打造方面，需要用些軟方法。建議適當(dāng)改變一下品牌策略，以確保品牌在成長過程中不至于手忙腳亂。品牌策略涉及到生產(chǎn)、銷售、售后等幾大環(huán)節(jié)。

　　針對生產(chǎn)，可以考慮把重點(diǎn)放在優(yōu)勢產(chǎn)品上，如創(chuàng)新型產(chǎn)品、形象產(chǎn)品，根據(jù)不同的企業(yè)可以選擇不同的重點(diǎn)。銷售方面，企業(yè)可以舉辦一些優(yōu)惠活動，以提高品牌影響力。售后方面，要了解顧客需要，增加售后服務(wù)人數(shù)，完善售后質(zhì)量。