現(xiàn)在幾乎很多銷售人員都在問一個問題，就是怎樣才能把產(chǎn)品賣出去，在這里我要跟大家談?wù)勪N售的觀念與銷售的態(tài)度是決定銷售成功與否的重要因素。其實大多數(shù)銷售人員都懂但是他們只是不愿意面對，灶具企業(yè)的銷售人員也一樣。那么一位成功的灶具企業(yè)銷售人應(yīng)該具備怎樣的態(tài)度與觀念呢?

　　以下的幾個部分都是一個灶具銷售人員最基本必須具備的觀念和態(tài)度：

　　一、下定決心

　　很多灶具企業(yè)面對銷售人員的流動率很大，基本上都是因為銷售人員沒有下定決心所造成的結(jié)果，業(yè)務(wù)提成很高不見得就留得住銷售人員，這個銷售人員到底有沒有下定決心好好從事銷售才是關(guān)鍵，如果沒有這樣的心理準備，業(yè)務(wù)提成再高領(lǐng)不到還是等于是零不是嗎?

　　試試看是很多銷售人員一腳踩進這個行業(yè)里的心態(tài)，如果不行的話就打算離開，他們忘記了一個銷售人員跟公司內(nèi)部行政人員之間是不同的，行政人員領(lǐng)的是固定工資，而銷售人員除了基本工資之外還有額外的提成，為什么要讓銷售員擁有提成呢?因為他必須要面對市場上的種種挑戰(zhàn)，對于陌生的恐懼，面對拒絕，面對挫折，甚至面對客戶的不理不睬，他的心情可能跟坐過山車一樣起起伏伏，有成交時的喜悅，也有面對辛勤耕耘卻沒有結(jié)果的失落，一個成功的銷售員必須不斷的透過超越自己來獲取高的報酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價，所以高收入是每一個銷售人員希望的結(jié)果，但不是每一個銷售人員能夠得到的結(jié)果，因為有很多沒有下定決心沖過難關(guān)的人會在考驗的過程中被淘汰出局。

　　二、接受改變

　　一個好的灶具銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變?nèi)秉c的挑戰(zhàn)，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個性可能嗎?每一個灶具銷售員都應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把他記錄下來成為自己改進的計畫簿，如果希望自己成為一個優(yōu)秀的灶具銷售人員這就是一定必須要做的事，因為如果不改變，這些就將會變成我自身業(yè)務(wù)推展上的障礙，所以我們常說：一個灶具銷售人員業(yè)績最大的障礙就是自己，不是客戶，也不是公司。

　　三、活到老學(xué)到老

　　活到老學(xué)到老最常的是被拿來講道理給別人聽，說總是容易，其實這句話不適合講給別人聽這句話最適合講給自己聽，也最適合拿來檢查自己，為什么呢?市場上的消費者只會越來越聰明不會越來越笨，市場上的選擇只會越來越多不會越來越少，不去學(xué)習進步自己如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要，世界和社會的并不會因為你的不進步而停止轉(zhuǎn)動因為這個叫做真理，如果我希望能夠站上銷售的顛峰，這絕對是我應(yīng)該做的事，有一句話說的很好 ” 如果你希望在銷售業(yè)中交出漂亮的成績單，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事”。

　　知識的收集以及進步對于一個灶具銷售人員是很重要的一件事，因為你的客戶來自四面八方每一個人有興趣的話題是不同的，而共同的話題是搭起友誼橋梁最重要的關(guān)鍵，所以灶具銷售人員不是只需要學(xué)習自己商品的專業(yè)知識，而是全面性的知識，也許是賽車，也許是股票，也許是旅游，也或許是高爾夫球，你只要相信你的用心付出是不會白費的，你學(xué)習的越多你切入話題以及成交訂單的機率就會比別人大，因為共同的話題是銷售當中很重要的潤滑劑，否則你只是在做銷售而不是在做完美的銷售!

　　一個成功的灶具銷售員需要擁有積極的人生觀才會產(chǎn)生積極的主動行為，態(tài)度和觀念很重要，不要只注重技巧。