廚房電器企業(yè)開始搶占二三線城市

　　近幾年，大型廚房電器企業(yè)一直在京、津、滬、廣、深等一線城市“廝殺”。然而經(jīng)過幾年的你爭我奪，一線市場幾乎已被瓜分待畢，同時市場也已趨于飽和。另外，自2010年國家相繼出臺了一系列樓市調(diào)控政策之后，一線城市的房產(chǎn)交易量明顯下跌，房地產(chǎn)開發(fā)熱也有所退燒。雖然截止現(xiàn)在，仍沒有權(quán)威數(shù)據(jù)表明這一情況對一線廚房電器行業(yè)帶來負(fù)面影響，但一線廚房電器市場需求將面臨萎縮幾乎已成定局。由此，廚房電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市市場。

　　中國二三線城市數(shù)量大，人口眾多，而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是近期房地產(chǎn)開發(fā)開始轉(zhuǎn)向二三線城市，廚房電器市場需求也不斷擴(kuò)大，廚房電器購買力依然強(qiáng)勁。同時，較之一線市場空間大、規(guī)模大、競爭也大的特點(diǎn)，二三線市場空間規(guī)模都較小，但競爭壓力也小，由此也為大型廚房電器企業(yè)。

　　可見，廚房電器企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市絕對是明智之舉，同時也是大勢所趨，那么在進(jìn)軍二三線城市時，廚房電器企業(yè)該注意什么?

　　掌握精準(zhǔn)數(shù)據(jù)定位擴(kuò)張目標(biāo)

　　在規(guī)劃向二三線城市擴(kuò)張之初，最關(guān)鍵的即選準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域。在進(jìn)行選擇的時候，要將目標(biāo)區(qū)域的底細(xì)摸清。比如，這個區(qū)域的市場發(fā)展處于什么階段?競爭對手有哪些?自己的實(shí)力與競爭對手相比是否具有優(yōu)勢?這個區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力怎樣?為搶占這一目標(biāo)市場，應(yīng)該投入多少預(yù)算?這一系列的問題，一定要掌握非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，最終才能選擇最佳的擴(kuò)張目標(biāo)。

　　選好合適的擴(kuò)張營銷模式

　　選好目標(biāo)區(qū)域之后，就要根據(jù)具體情況選擇合適的擴(kuò)張模式。如諸如省會城市，市場潛力大，有一定的區(qū)域性影響，則應(yīng)考慮采用開設(shè)分店，進(jìn)行直銷的模式，并以點(diǎn)帶面逐漸占有更多的市場份額。而一些小城市，當(dāng)前一段時期內(nèi)，則普遍仍適合采用招加盟商、代理商的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

　　準(zhǔn)確定位產(chǎn)品做到量力而行

　　在擴(kuò)張的過程中，產(chǎn)品定位必須與目標(biāo)市場吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費(fèi)大量的人力、物力、財力。因此開拓新市場，用實(shí)力說話，做到量力而行。

　　總之，廚房電器企業(yè)首先要精準(zhǔn)定位好市場，進(jìn)行分析再定策略，同時不斷的提升自己實(shí)力，才是贏得市場。