從小到大 “養(yǎng)基礎(chǔ)”

　　當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)知名商標(biāo)階段上升為品牌時(shí)，企業(yè)要樹立品牌經(jīng)營(yíng)者理念，明確影響品牌的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者的行為和企業(yè)的營(yíng)銷策略，對(duì)于不同的品牌，采取不同的品牌管理和銷售。娃哈哈品牌在中國(guó)飲料行業(yè)打響后，又延伸到了牛奶、瓜子、方便面等領(lǐng)域，使娃哈哈品牌產(chǎn)生更多的附加值，使其養(yǎng)成了中國(guó)飲料王國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。即品牌的“原產(chǎn)地”培養(yǎng)也是品牌成長(zhǎng)起來(lái)的另一關(guān)鍵，原產(chǎn)地的環(huán)境對(duì)品牌有著重大影響，是保護(hù)品牌產(chǎn)品的重要手段，像中國(guó)的茅臺(tái)酒、法國(guó)的波爾多紅酒，都是地域品牌培養(yǎng)的碩果，也是品牌從小到大的基礎(chǔ)。

　　全屋家居企業(yè)在培養(yǎng)品牌時(shí)，一定要注意品牌“原產(chǎn)地”的培養(yǎng)，讓品牌有個(gè)好出生地。

　　由低到高“養(yǎng)升級(jí)”

　　品牌沒(méi)有領(lǐng)先的產(chǎn)品力作支撐，無(wú)論在其推廣過(guò)程中開展怎樣的訴求自縊高端，都無(wú)法稱之為高端品牌。因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，是建立在他所體驗(yàn)的產(chǎn)品吻合他所感知的品牌形象之后，這樣才會(huì)真正相信該品牌的訴求，品牌只有在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)知焦點(diǎn)，才能順利地將其高端化信息傳達(dá)給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供豐富多樣的情感體驗(yàn)，是消費(fèi)者與高端品牌建立緊密關(guān)系的重要舉措。逐步演變升級(jí)品牌，在消費(fèi)者覺(jué)察不到有大的變化從而繼續(xù)保持對(duì)品牌認(rèn)同感、忠誠(chéng)度、歸屬感等都不發(fā)生變化的情況下，不斷地進(jìn)行標(biāo)識(shí)和形象的創(chuàng)新，這種方式最容易為消費(fèi)者所接受。那些情感接觸會(huì)不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好，最終建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)。深度的情感體驗(yàn)是每一個(gè)高端品牌化進(jìn)程的終極走向。

　　全屋家居企業(yè)在培養(yǎng)品牌時(shí)，要注意注重消費(fèi)者的深度情感體驗(yàn)，增加其 對(duì)品牌的認(rèn)同感、忠誠(chéng)度、歸屬感。

　　由外到內(nèi)“養(yǎng)協(xié)作”

　　1、與市場(chǎng)調(diào)研部協(xié)作：使市場(chǎng)調(diào)研部門將品牌研究納入其市場(chǎng)研究系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。

　　2、與產(chǎn)品研發(fā)部協(xié)作：定期向產(chǎn)品研發(fā)部門提供品牌發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)等資料，同時(shí)提供品牌對(duì)于產(chǎn)品基礎(chǔ)的要求，使產(chǎn)品研發(fā)部門從先天上能充分滿足品牌和產(chǎn)品的一體化發(fā)展。

　　3、與推廣部協(xié)作：向傳播部門傳達(dá)品牌的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略定位、品牌概念、品牌個(gè)性、品牌形象等要素，使其傳播策略與品牌戰(zhàn)略相吻合。

　　4、與銷售部協(xié)作：向銷售部門傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷售部門開展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。

　　5、與財(cái)務(wù)部協(xié)作：向財(cái)務(wù)部門取得成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來(lái)評(píng)判品牌的健康狀況，同時(shí)會(huì)同財(cái)務(wù)部門共同對(duì)品牌價(jià)值和資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，作為企業(yè)決策的依據(jù)。

　　6、與質(zhì)保部協(xié)作：品牌部門應(yīng)當(dāng)定期與質(zhì)量管理部門攜手檢查產(chǎn)品的品質(zhì)狀況，同時(shí)也將品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)給質(zhì)量管理部門，使產(chǎn)品品質(zhì)保持穩(wěn)定。

　　在培養(yǎng)品牌時(shí)，全屋家居企業(yè)各個(gè)部門要通力合作。

　　由虛到實(shí)“養(yǎng)終端”

　　全屋家居企業(yè)養(yǎng)品牌一定要落地，最需要的是 “務(wù)實(shí)”不務(wù)虛。作為終端推廣，不只是開業(yè)的那一瞬間，哪個(gè)企業(yè)不希望自己的品牌有更深遠(yuǎn)的影響，在種種摸索與探秘中，圍繞終端品牌推廣展開的全年性“主題活動(dòng)”已經(jīng)被越來(lái)越多地應(yīng)用。很多時(shí)候，梳理情感營(yíng)銷只是終端推廣一個(gè)模式和手段，最重要是一個(gè)品牌的主張，在終端銷售店面，重在如何吸引新顧客和維護(hù)VIP顧客，幫助終端店維系客戶。

　　國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)處于建立階段，其中不乏很多具有高知名度的品牌，但這些品牌在擁有高知名度的同時(shí)，如果沒(méi)有直接表現(xiàn)品牌的終端支撐，空有知名度的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)長(zhǎng)久。

　　由大到強(qiáng)“養(yǎng)忠誠(chéng)”

　　品牌管理的經(jīng)驗(yàn)與研究都表明，吸引一個(gè)新顧客所付成本是保持一個(gè)老顧客花費(fèi)的4一6倍。從品牌忠誠(chéng)者身上獲得的利潤(rùn)是從品牌非忠誠(chéng)者身上所得利潤(rùn)的9倍。品牌忠誠(chéng)者使企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)，從短期來(lái)看是因?yàn)楦�多的�?gòu)買，從長(zhǎng)期來(lái)看是因?yàn)榱己每诒�的傳播。品牌忠誠(chéng)顧客由于能保證一個(gè)穩(wěn)定的將來(lái)顧客群而最直接影響利潤(rùn);品牌忠誠(chéng)顧客對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著很重要的作用。

　　品牌培養(yǎng)是企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的品牌，進(jìn)行的栽培和養(yǎng)育。這個(gè)培養(yǎng)，要從研究“整體產(chǎn)品”的內(nèi)涵入手，其中包括：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。

　　全屋家居企業(yè)在品牌培養(yǎng)時(shí)，一定要注意“內(nèi)養(yǎng)外調(diào)節(jié)”，讓全屋家居品牌自內(nèi)而外散發(fā)自己獨(dú)特魅力。