在一些全屋家居賣(mài)場(chǎng)，我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多導(dǎo)購(gòu)都非常熱情，但是因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。這種現(xiàn)象在全屋家居賣(mài)場(chǎng)中非常普遍，由于導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有合理地應(yīng)用銷(xiāo)售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷(xiāo)售訂單流失。下面是8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，全屋家居導(dǎo)購(gòu)還需上點(diǎn)“心”，避免這些誤區(qū)才能提高業(yè)績(jī)。

　　誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶(hù)

　　導(dǎo)購(gòu)員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷(xiāo)售過(guò)程中，從自身角度操縱客戶(hù)，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

　　誤區(qū)二：看不上小金額訂單

　　導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購(gòu)買(mǎi)技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。

　　誤區(qū)三：抓不準(zhǔn)客戶(hù)的利益點(diǎn)

　　導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。其實(shí)在沒(méi)有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。

　　誤區(qū)四：解說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力

　　導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說(shuō)產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。

　　誤區(qū)五：說(shuō)贏顧客并不等于成交

　　銷(xiāo)售的最終目的是成交，而是說(shuō)贏客戶(hù)。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都懂得小處忍讓。

　　誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪

　　許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷(xiāo)售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶(hù)。

　　在全屋家居的營(yíng)銷(xiāo)工作中，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶(hù)可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷(xiāo)，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。只有將這句話(huà)貫徹到底，避免以上六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，想不提高業(yè)績(jī)都難。