在全鋁家居行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的品牌進(jìn)入市場，使得全鋁家居市場在競爭中愈加激烈，優(yōu)勝劣汰成為全鋁家居行業(yè)的生存法則。同時，不少業(yè)內(nèi)專家也表示，以賣方為主的市場早已不在，現(xiàn)在是以消費(fèi)者為主的買方市場，消費(fèi)者已成為市場的主導(dǎo)者，成為企業(yè)生存發(fā)展根源動力。

　　消費(fèi)者全面參與

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者不再是處于被動狀態(tài)，而是更希望能隨時與企業(yè)對話，對企業(yè)的產(chǎn)品能評頭論足給出意見，從而滿足其個性化需求。消費(fèi)者不再相信權(quán)威認(rèn)定，反而更相信直覺和品牌口碑，這也將預(yù)示著全鋁家居行業(yè)的產(chǎn)銷合一時代已經(jīng)到來。

　　現(xiàn)在大部分全鋁家居企業(yè)都在說著從消費(fèi)者角度出發(fā)，但這并不是坐著上課或者幾個人討論就可以了，而是要把自己當(dāng)做消費(fèi)者，才會明白消費(fèi)者的需求。另外，現(xiàn)在市場上的已經(jīng)出現(xiàn)了幾種新消費(fèi)趨勢，全鋁家居企業(yè)應(yīng)與時俱進(jìn)，了解消費(fèi)者的需求。

　　綠色消費(fèi)被提倡

　　近幾年，在一些“質(zhì)量門”事件的影響下，消費(fèi)者開始在設(shè)計、功能、環(huán)保等方面有了新需求，再加上現(xiàn)在國家對環(huán)保的倡導(dǎo)，陸續(xù)出臺《環(huán)保法》、《關(guān)于推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會化的指導(dǎo)意見》等政策。可見，環(huán)保越來越受到大家重視。

　　這種情況下，全鋁家居企業(yè)要想不被拋棄，就必須緊跟綠色環(huán)保潮流。全鋁家居企業(yè)在行業(yè)上樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會。

　　消費(fèi)能力變高端

　　高端人群的不斷增加，預(yù)示著高端消費(fèi)勢力已然崛起，全鋁家居企業(yè)將在高端市場展開競爭。對于高端全鋁家居消費(fèi)者而言，他們對全鋁家居的價格并不十分重視，相反更喜歡個性化的產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也比較高。那么什么樣的個性化設(shè)計才能吸引高端消費(fèi)者?

　　高端人群不僅僅追求綠色全鋁家居，環(huán)保對于高端人群只是基本標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)之上，全鋁家居產(chǎn)品還應(yīng)有靚麗的外觀，多樣的功能。

　　女性消費(fèi)的養(yǎng)成

　　目前，女性在消費(fèi)市場上的身影越來越多，根據(jù)資料顯示，在過去二十多年里，女性收入顯著增長。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，全鋁家居等家居購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。

　　女性消費(fèi)群體的崛起，預(yù)示著全鋁家居企業(yè)必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足女性消費(fèi)的市場。同時，女性比較注重價格實(shí)惠，全鋁家居商家可以采用捆綁促銷、一買就贈、買滿多少就打幾折、微信關(guān)注領(lǐng)紅包等等的促銷手段，以感恩鉅惠的新式，激起女性消費(fèi)的購買。

　　全鋁家居市場風(fēng)起云涌，企業(yè)不僅要從縱向(行業(yè))分析情況，還要了解橫向(消費(fèi)者)的趨勢，深究其因素，以變求變，緊跟時代的潮流，并以消費(fèi)者為導(dǎo)向，見機(jī)行事，企業(yè)才能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。