結合自身實際選擇品牌

　　經銷商要結合自身的實際來進行品牌的選擇，不能只想著尋找一個好的品牌，不根據(jù)自身的實際狀況。很多的客戶在尋找品牌的時候并不是要門當戶對，而且尋找一些高端的品牌，所以經銷商在尋找品牌的時候要注意并不是一定要找大品牌，而是要尋找高端品牌。最主要在于資源的匹配度要高。比如說一個客戶，他的主要渠道是以設計師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產品比較個性，符合設計師口味的產品，這樣來對接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價比比較高的品牌。最核心的要根據(jù)客戶自身資源狀況，根據(jù)手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個價值鏈。如果純粹按照門當戶對，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現(xiàn)實中是不實際的。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大。如果以這種思維來找品牌的話，后期運作也會比較順暢一些。

　　凈水器經銷商需自己努力

　　一個好的企業(yè)一定會有高的要求匹配給你，如果你純粹是以一種依賴廠家的勢能而把你托起來的思維去找品牌，而對自己沒有評估，或者對自身的要求不高的話，就是一種典型的弱勢思維，灰姑娘的想法，在現(xiàn)實中，這種經銷商真正做起來不多。當然你找到好品牌，資源跟他很匹配，同步發(fā)展的話，這種是很理想的狀態(tài)。但這種情況是很少的，特別是這種原來沒做過，后來就介入這行的。選擇比努力更重要，如果僅僅是選擇，選好了后期不努力，依然做不起來，第一要選好，第二要自己努力，現(xiàn)在這種環(huán)境下，沒有哪個品牌會把一個不會做的經銷商托起來的。

　　擁有可持續(xù)發(fā)展的實力

　　客戶尋找適合自己的品牌重要的是尋找與自己最符合的，這個需要一段時間的考核，但是對于企業(yè)的發(fā)展還需要更多的了解。因為做生意是有積累的，不是說做一年兩年就能賺多少錢，可能一個生意做得時間長，慢慢資源沉淀之后，在后期的資源發(fā)展累積效應，才是真正賺錢的時候。所以就要考察企業(yè)的可持續(xù)性，這一是要考察他發(fā)展的歷史，一是考察團隊，老板的思路，企業(yè)的方向。就是要考察硬實力和軟實力，硬件和軟件都要支撐企業(yè)或者品牌可持續(xù)發(fā)展。至于那些實力不夠強，沒有遠見，就是短期行為的品牌，即便資源匹配度比較高，但后期發(fā)力不夠的話，有可能會前功盡棄。

　　總之，一個經銷商如果能夠找到適合自己發(fā)展的品牌，然而這個品牌還需要擁有持續(xù)發(fā)展的實力。及時進行信息的溝通，所以經銷商要找準凈水器代理的品牌。