每個人都有個發(fā)財致富夢，不管是不是依靠父輩還是中彩票還是靠自己的勞動成果來取得，每條路都不是那么容易。特別是通過自己努力奮斗而來，雖然說這種財富會讓自己更有成就感，但是做起來確實艱辛。因此有少數(shù)集成灶經(jīng)銷商都有點后悔選擇這條道路，但致富不是夢，只是沒找好訣竅，沒做到以下幾點。

　　第一步：了解行業(yè)把握時機

　　在進入一個行業(yè)之前，大家會通過各方渠道去了解這個行業(yè)，特別是集成灶這個剛剛進入快速發(fā)展期的行業(yè)。做生意講究借勢，我們看到能把太陽能、電動車等生意做大的都是在當初行業(yè)發(fā)展初期慧眼識珠，選擇了很好的時機，現(xiàn)在與寶萊特合作投資幾萬的小代理商、經(jīng)銷商有很多現(xiàn)在年銷售額已增長到幾十萬上百萬，有的升級到了區(qū)域總代，所以很多時候時機比錢更重要。

　　第二步：考察廠家選擇品牌

　　對集成灶廠家進行實地考察是最關鍵的一步，廠家實力、生產(chǎn)規(guī)模、公司文化可以親眼看到，所以大品牌集成灶廠家是非常歡迎代理商過來考察的。一般來講，有實力的公司才能保證產(chǎn)品品質、能夠及時供貨、搞產(chǎn)品研發(fā)、市場扶持、打造樣板市場，做好售后服務。

　　第三步：選址開店做好裝修

　　選擇了品牌，簽訂地區(qū)獨家代理協(xié)議就要開始找店面了。集成灶屬于家居業(yè)，建議選擇家電、廚柜、衛(wèi)浴、裝修、建材類的店鋪為鄰，行業(yè)相關店鋪開在一起對銷售有增益效果。

　　第四步：掌握專業(yè)銷售技巧

　　專賣店開業(yè)前后寶萊特會派遣專門的市場人員下去扶持。第一要做的是對代理商進行集成灶產(chǎn)品知識、集成灶知識、集成灶銷售技巧培訓，賣集成灶就一定要懂集成灶的構造原理、品牌歷史、品牌文化、集成灶的分類、集成灶的工作流程，以及常見問題的快速解決辦法，這些都是做為一名合格的集成灶銷售員不可缺少的基本功。

　　第五步：做好集成灶促銷活動

　　促銷活動在集成灶的銷售環(huán)節(jié)中起到了非常關鍵的作用，做為剛起步的一個行業(yè)，集成灶適合主動營銷。不少集成灶企業(yè)每逢節(jié)假日或周末都會有不同的促銷活動，有的店鋪還會定期舉辦集成灶知識講座。

　　第六步：做好服務贏得客戶

　　真正能體現(xiàn)一個品牌含金量的不只是品質，更重要的是專業(yè)的、人性化的服務。從顧客進入集成灶專賣店，服務就已經(jīng)開始，要細心的給客戶講解集成灶知識。集成灶安裝人員要專業(yè)、細心、耐心，不是安裝好集成灶就可以了，要跟客戶講集成灶的常規(guī)操作，日常使用過程中需要注意哪些，什么時候應該進行保養(yǎng)等等。做好服務就等于贏得了客戶，老客戶會主動幫你介紹新客戶，新客戶又會變成老客戶，做好服務，你會有做不完的生意。

　　總之，集成灶經(jīng)銷商想要成功走出致富路，不僅需要提高自己的銷售技巧，還應該做好促銷活動，提升服務，維護好新老顧客關系，才能輕松讓利益最大化。