終端店盈利是個(gè)大難題

　　雖然全屋家居行業(yè)各種新興渠道不斷興起，但是目前還是以開經(jīng)銷商店為主要盈利模式。全屋家居行業(yè)渠道單一，經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)走向全國(guó)的主要途徑，開店也就成了生產(chǎn)企業(yè)存活的途徑了。每年兩次的全屋家居展會(huì)期間，廠家八仙過(guò)海各顯神通，為的就是招商，吸引經(jīng)銷商加盟開店。來(lái)者不拒，開得越多越好，開得越大越好。

　　賣場(chǎng)也適應(yīng)市場(chǎng)需要，賣場(chǎng)越開越大，越建越富麗堂皇，賣場(chǎng)擴(kuò)張一時(shí)間剎不住車，導(dǎo)致單位銷售額急速下降，經(jīng)銷商盈利則成了大問(wèn)題。今年3月展會(huì)開展之前，企業(yè)的營(yíng)銷人員都趕赴了各分管的區(qū)域，做市場(chǎng)摸底工作。據(jù)調(diào)查，很多商家都反映終端情況不妙。“去年市場(chǎng)很淡，大多沒(méi)賺到錢的經(jīng)銷商繼續(xù)合作意向都不明朗，有10%左右的經(jīng)銷商明確表示不拿貨了，或者轉(zhuǎn)業(yè)，或者考慮別的品牌了。”某全屋家居企業(yè)老板如是說(shuō)，“今年只會(huì)比去年更難過(guò)，市場(chǎng)那么淡，專賣店每天的開支 那么大，經(jīng)銷商不做也是必然的。我們現(xiàn)在最頭疼的就是如何讓終端店面盈利的問(wèn)題。”

　　向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變

　　業(yè)界專家指出，全屋家居企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。“這個(gè)轉(zhuǎn)變非常關(guān)鍵。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)家們要有營(yíng)銷意識(shí)，做服務(wù)的意識(shí)，去適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)變化。”

　　生產(chǎn)是全屋家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，卻一直忽略售后服務(wù)和維護(hù)，長(zhǎng)久形成的惡習(xí)到了不得不改變的時(shí)候。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，今年市場(chǎng)將不被看好，洗牌將會(huì)首先在經(jīng)銷商層面展開，而處于后端的企業(yè)也必然被影響。要想保住市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，做戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型是企業(yè)主們不得不做的唯一選擇。

　　總的來(lái)說(shuō)，全屋家居企業(yè)發(fā)展還是需要做好服務(wù)，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的二次銷售，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，最能拉近與他們的距離，所以企業(yè)一定要把握住。