今年以來(lái)，紅木市場(chǎng)和其他高端消費(fèi)品一樣呈現(xiàn)出階段性調(diào)整態(tài)勢(shì)，紅木家具成品難銷(xiāo)售，原材面臨較大的庫(kù)存壓力是今年紅木經(jīng)營(yíng)商家的最大感受。

針對(duì)今年紅木市場(chǎng)表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，全國(guó)房地產(chǎn)疲軟和國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)是導(dǎo)致紅木家具及 制品銷(xiāo)售下滑的關(guān)鍵因素。紅木銷(xiāo)售尤其是高檔紅木面臨高庫(kù)存的壓力，讓經(jīng)銷(xiāo)商有苦難言。除了部分高端紅木品類(lèi)跌幅較為明顯之外，普通紅木價(jià)格波動(dòng)不大。近 期房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始松綁，具有收藏價(jià)值的高端紅木市場(chǎng)能否走出低谷，是目前行業(yè)內(nèi)眾商家最為關(guān)注的事情。具有收藏價(jià)值的紅木家具價(jià)格是否見(jiàn)底?如何判斷當(dāng)前紅木行情和未來(lái)走勢(shì)?是做持幣觀望者還是果斷出手?

名貴木種價(jià)格回落

“從去年5月份起，部分紅木原料價(jià)格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過(guò)20%的跌幅。”鄭州市一家大型紅木品牌專營(yíng)店經(jīng)理劉先生說(shuō)。近一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價(jià)格急劇下滑，平均跌幅達(dá)30%-40%。反應(yīng)相對(duì)滯后的終端家居賣(mài)場(chǎng)，紅木家具的利潤(rùn)空間也開(kāi)始受到擠壓。針對(duì)這種情況，店方為了刺激銷(xiāo)售，在春節(jié)期間喊出“0利潤(rùn)”開(kāi)倉(cāng)促銷(xiāo)口號(hào)，但是銷(xiāo)售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期�？磥�(lái)不少消費(fèi)者預(yù)期紅木家具價(jià)格還會(huì)下滑，所以持幣觀望。

近期跌幅最大的是來(lái)自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬(wàn)元/噸跌至25萬(wàn)元-28萬(wàn)元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價(jià)格水平。

“名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現(xiàn)所致。”劉先生表示，目前國(guó)內(nèi)紅木原料儲(chǔ)備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫(kù)存，拿來(lái)開(kāi)料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內(nèi)名貴紅木原料價(jià)格回升的可能性不大。

一家紅木原料收購(gòu)商透露，前幾年，紅酸枝的價(jià)格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲(chǔ)存起來(lái)，不用于家具加工。因社會(huì)資金緊縮，市場(chǎng)上原料儲(chǔ)備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開(kāi)始大幅降價(jià)拋售。

根據(jù)中國(guó)紅木公布的《2014年上半年中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2014年上半年中國(guó)紅木進(jìn)口量與進(jìn)口額的大幅攀升，反映出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紅木資源存在巨大需求。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的繁榮，吸引了大量資金加入;同時(shí)，紅木原料價(jià)格的飛漲，催生了市場(chǎng)對(duì)紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進(jìn)口的大幅增長(zhǎng)。

在家具行業(yè)，一般上游原材料價(jià)格波動(dòng)，要過(guò)三四個(gè)月才能波及終端市場(chǎng)。本輪原料跌價(jià)，已陸續(xù)在終端紅木成品銷(xiāo)售中顯現(xiàn)，“利潤(rùn)空間大約縮水5至8個(gè)百分點(diǎn)。”

“今年紅木市場(chǎng)低迷，成品降價(jià)、壓縮利潤(rùn)空間方為明智之舉。”劉先生表示，“希望以此激活中高端人群對(duì)紅木家具的消費(fèi)需求。”

紅木原料制成家具后，價(jià)格至少要翻2倍�，F(xiàn)在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的紅木家具，用的基本上都是跌價(jià)前的原料，所以成品家具價(jià)格肯定不會(huì)有太大降幅。但普通木 種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領(lǐng)跌的市場(chǎng)背景下，價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所下調(diào)，以順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)。這也是在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價(jià)格，是回歸理性的一種方式。

平價(jià)紅木開(kāi)始受寵

隨著反腐力度不斷加大，國(guó)內(nèi)的一些高端奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)家具銷(xiāo)量受到較大影 響，而價(jià)格相對(duì)實(shí)惠、以大眾消費(fèi)群體為主的緬甸花梨等品類(lèi)家具反而成為消費(fèi)熱點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的熱捧。在今后的銷(xiāo)售中，平價(jià)或“低價(jià)”紅木將成為消費(fèi)主 流，大眾定位產(chǎn)品將受寵。

大投資客們紛紛敗下陣來(lái)，普通老百姓的購(gòu)買(mǎi)力卻與日俱增，在家裝市場(chǎng)里，動(dòng)輒十多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)家具的家庭也屢見(jiàn)不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷(xiāo)者們紛紛瞄準(zhǔn)這類(lèi)族群，在中低檔以及小件紅木家具市場(chǎng)里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬(wàn)元、一套紅木餐椅近一萬(wàn)元，如今，當(dāng)你走進(jìn)家具市場(chǎng)的時(shí)候，在很多實(shí)木家具賣(mài)場(chǎng)里，銷(xiāo)售人員會(huì)將這類(lèi)價(jià)位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價(jià)與黃花梨、酸枝等相去甚遠(yuǎn)。

“現(xiàn)在，買(mǎi)一套真皮沙發(fā)， 一些知名品牌的售價(jià)也要兩三萬(wàn)元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過(guò)三四萬(wàn)元，而且價(jià)格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐 用性的考慮，紛紛選擇后者。”劉先生告訴記者�？梢哉f(shuō)，伴隨著紅木種類(lèi)的日趨多樣性，消費(fèi)者的選擇空間也越來(lái)越大。不僅如此，消費(fèi)者的議價(jià)能力也越來(lái)越 強(qiáng)，以往雷打不動(dòng)的售價(jià)，如今消費(fèi)者也能與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)。