隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)份額也在逐漸擴(kuò)大，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，陶瓷行業(yè)也出現(xiàn)多種因素而困擾銷售，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日漸趨向白熱化，尤其對(duì)于終端的經(jīng)銷商，一切以銷售業(yè)績(jī)?yōu)轱L(fēng)向標(biāo)，更是要在營(yíng)銷方面苦下工夫。陶瓷銷售終端作為與消費(fèi)者聯(lián)系最為密切的環(huán)節(jié)，要想取得好的成績(jī)，做好終端營(yíng)銷是非常重要的。

　　同質(zhì)化嚴(yán)重企業(yè)的發(fā)展需立足產(chǎn)品

　　當(dāng)前陶瓷終端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)亦屢見(jiàn)不鮮，對(duì)品牌化企業(yè)來(lái)說(shuō)，不應(yīng)當(dāng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)而改變品牌定位，品牌化企業(yè)要做的更多地是堅(jiān)定定位，立足產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出更多品質(zhì)優(yōu)秀、差異化明顯的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中接觸、認(rèn)識(shí)到品牌化企業(yè)的產(chǎn)品，并使用品牌化企業(yè)的產(chǎn)品滿足自身個(gè)性化的需求后，就一定會(huì)對(duì)品牌化產(chǎn)生全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)并將在心中建立起“品牌”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　陶瓷終端營(yíng)銷法則需做好品牌定位

　　對(duì)品牌自身來(lái)說(shuō)，品牌定位一定要清晰。如果企業(yè)只是將3.15作為一場(chǎng)簡(jiǎn)單的終端促銷活動(dòng)，那么品牌對(duì)該活動(dòng)的操作也只會(huì)停留在降低成本、提高銷售額上面來(lái)，對(duì)于品牌的提升、客戶的服務(wù)、口碑的塑造等則不會(huì)過(guò)多在意;如果企業(yè)將3.15活動(dòng)定位為提升品牌、推廣品牌的平臺(tái)，就一定不只是簡(jiǎn)單地提高優(yōu)惠的價(jià)格，還會(huì)提供最新最好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供全方位的定制化服務(wù)。

　　陶瓷企業(yè)要重視消費(fèi)者需求與權(quán)益

　　對(duì)陶瓷企業(yè)來(lái)講，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的核心是不會(huì)動(dòng)搖的，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，陶瓷品牌只有越重視消費(fèi)者的需求與權(quán)益，消費(fèi)者才能越認(rèn)可該品牌，也必將推動(dòng)該品牌成為市場(chǎng)的主流品牌。重視消費(fèi)者的需求與權(quán)益，除了品牌自身做好定位、產(chǎn)品與服務(wù)之外，還需要時(shí)刻提醒消費(fèi)者一定要到正規(guī)場(chǎng)所購(gòu)買青睞的品牌產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者受到侵害后，品牌廠家也有責(zé)任和義務(wù)第一時(shí)間出來(lái)維護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)品牌在市場(chǎng)中的的正面形象。

　　綜合各種企業(yè)營(yíng)銷模式，炒作也罷，創(chuàng)造也罷，訴說(shuō)也罷，陶瓷企業(yè)還是應(yīng)該做到以人為本，畢竟產(chǎn)品是由消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買的，他們是最終為產(chǎn)品買單的人。