2020年8月25日，“航天之選 智凈未來(lái)”碧水源2020全水產(chǎn)業(yè)鏈渠道戰(zhàn)略交流會(huì)在青島頤瑞凱萊酒店隆重召開，凈水行業(yè)專家、營(yíng)銷領(lǐng)域大咖和碧水源凈水百余家合作伙伴齊聚一堂，解析凈水行業(yè)現(xiàn)狀，深挖凈水行業(yè)痛點(diǎn)。奧維云網(wǎng)(AVC)環(huán)境健康電器事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗女士受邀參加并分享了上半年凈水行業(yè)的發(fā)展情況。

　　上半年凈水行業(yè)呈現(xiàn)六大特征

　　特征一：全品類橫向來(lái)看，凈水器仍以新增用戶為主，增長(zhǎng)潛力比較大

　　當(dāng)前，在一二級(jí)市場(chǎng)，凈水器在中老年群體中已逐步完成普及，開始向年輕群體偏移，在三四級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)完成度低，主要以中老年群體等為主力。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)最新末端凈水器測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年，凈水器換新率將會(huì)達(dá)到18.7%，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

　　特征二：疫情下，加速了家電渠道變化，仍以線下渠道為主，直播大熱

　　一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓線下門店客流量聚減，線下銷售大打折扣，線下連鎖、百貨渠道的用戶開始流向線上電商平臺(tái)，而在線下出現(xiàn)停滯的同時(shí)，線上卻按下了“直播”快捷鍵，眾多品牌商紛紛加入到直播的行列中，從營(yíng)銷活動(dòng)到新品發(fā)售，均采取線上形式。

　　特征三：門店即是直播間，人人皆主播，人人皆渠道，LBS直播重塑線下獲客鏈路

　　在線下客流量大幅削減的同時(shí)，線下門店也在積極尋求自救，實(shí)體直播化，門店即是直播間，人人皆主播，人人皆渠道，LBS直播重塑線下獲客鏈路。

　　特征四：消費(fèi)者關(guān)注度從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向安裝服務(wù)

　　根據(jù)奧維萬(wàn)象電商用戶評(píng)論監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響，由于很多小區(qū)封禁，導(dǎo)致無(wú)法送貨安裝，導(dǎo)致消費(fèi)者更加關(guān)注凈水器產(chǎn)品的安裝服務(wù)。從產(chǎn)品維度來(lái)看，消費(fèi)者的關(guān)注度在制水、機(jī)器聲音、濾芯、殺菌抑菌等方面有所提高。
 

　　特征五：線下市場(chǎng)向中高端傾斜，利潤(rùn)空間較高，線上市場(chǎng)多集中于低價(jià)，用于走量

　　從價(jià)格段分布來(lái)看，線下市場(chǎng)向中高端傾斜，其中6000以上價(jià)格段占比明顯提高，線上價(jià)格進(jìn)一步下降，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)通過(guò)降價(jià)促銷來(lái)維持市場(chǎng)銷量份額。

　　特征六：凈水市場(chǎng)大流量、低廢水、智能依然是主流

　　從產(chǎn)品情況來(lái)看，當(dāng)前凈水市場(chǎng)依然圍繞大通量、低廢水升級(jí)為競(jìng)爭(zhēng)主線，與此同時(shí)，智能化率也得到進(jìn)一步提高，包括水質(zhì)顯示、智能換新、智能水龍頭等，占比均有一定幅度提高。

　　后疫情時(shí)代 凈水行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力可期

　　滲透率較低，更新?lián)Q代率逐年提高，潛力巨大

　　從整個(gè)家電行業(yè)各產(chǎn)品的滲透率來(lái)看，凈水器產(chǎn)品同傳統(tǒng)冰洗空家電相比，其百戶擁有量十分低，未來(lái)有很大的新增市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，消費(fèi)者在使用凈水器產(chǎn)品后，飲水體驗(yàn)得到改善，使用黏性提高，因此產(chǎn)品的更新?lián)Q代率也在逐年提高。

　　凈水需求向健康、高門檻、完善改變

　　未來(lái)，隨著健康飲水概念深入人心、消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品性能的關(guān)注度提升以及多場(chǎng)景的用水需求，凈水需求將會(huì)呈現(xiàn)出由安全向健康、由低門檻向高門檻、由單一向完善三個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　細(xì)分品類有望快速釋放 細(xì)分市場(chǎng)靜待積極開拓

　　從凈水產(chǎn)品來(lái)看，凈飲機(jī)、茶吧機(jī)都是當(dāng)前行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注及主推的細(xì)分品類，隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不斷升級(jí)，市場(chǎng)滲透人群不斷擴(kuò)大，凈飲機(jī)、茶吧機(jī)等產(chǎn)品有望得到快速釋放。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，耗材市場(chǎng)、精裝修市場(chǎng)、商用市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

　　未來(lái)幾年凈水市場(chǎng)逐步恢復(fù) 凈飲機(jī)市場(chǎng)將加速增長(zhǎng)

　　盡管疫情對(duì)凈水市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響，但未來(lái)幾年，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)和對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)知增強(qiáng)、產(chǎn)品換新需求提高以及細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，相信凈水市場(chǎng)會(huì)有較快增長(zhǎng)，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年，凈水市場(chǎng)需求將會(huì)釋放，零售量將保持在14.0%、11.1%和8.8%的增幅。凈飲機(jī)市場(chǎng)處于快速擴(kuò)大期，增幅將會(huì)維持在兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。