匡建，中山市家的電器有限公司總經理，有近20年電工行業(yè)從業(yè)經驗，致力于中國電工事業(yè)發(fā)展。2011-2012年度中國電工行業(yè)領軍人物，“鋼架型開關”及“LED指示開關”新品類的開創(chuàng)者，現專注于家的、雅點兩大電工品牌的運營。

  許多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都面臨著增長的天花板，是否涉足新產業(yè)，是經常擺在企業(yè)決策者面前的必選題。這些年來，隨著照明和電工行業(yè)的逐步融合，兩個行業(yè)的企業(yè)都在嘗試走進新的領域，早期“整體家居照明”概念的興起，使得在行業(yè)有一定地位的照明品牌，大部分都涉及了電工領域。而近些年，在LED取代傳統(tǒng)照明的大潮中，許多電工企業(yè)意識到不能失去這次機會，也開始涉足到LED照明領域。

  我也經常聽到業(yè)內朋友問：“你們家的既有實力，又有渠道基礎，做個LED項目投資起步也不難，為什么你沒有做呢?”實際上，擴張的沖動誰都有，我也想過要涉足LED照明，但是有兩個問題我始終無法回避：

  一、誰來做這個項目?其實這個項目本身無所謂好壞，關鍵是誰來做。僅通過外界招聘，是解決不了問題的。項目的風險，本質上還是“人”的風險，企業(yè)內部人才的培養(yǎng)和積累沒有達到一定的程度，就想要迅速擴張，必然是無法持續(xù)的。

  二、做這個項目，我們的競爭力在哪里?很多時候我們很看重機遇，但是這種機遇對大家都是平等的，而真正的機遇是屬于“內行”的人，與局外人關系并不大。當同質化問題一旦突出，“抓機遇”就會變成“搞投機”，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)終將面臨困局。