空調(diào)企業(yè)需突破傳統(tǒng)渠道

　　如今空調(diào)行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并存時期，傳統(tǒng)的招商模式逐漸不再符合市場，空調(diào)企業(yè)為了抓住發(fā)展時機必須有一支精干的經(jīng)銷商隊伍，將產(chǎn)品推到市場，促進產(chǎn)品銷量。

　　小編認為，空調(diào)企業(yè)也應(yīng)該要順應(yīng)信息時代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進步。當(dāng)然，空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流以及政策等各方面優(yōu)勢也都是招商制勝的關(guān)鍵。

　　空調(diào)企業(yè)需加強現(xiàn)有資源的利用

　　人是第一生產(chǎn)力，做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對于招商人員，空調(diào)企業(yè)需要進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點強調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

　　另外對于招商人員還要加強工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵，設(shè)計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。

　　空調(diào)企業(yè)需加強招商的精準(zhǔn)性

　　顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。空調(diào)畢竟是一個朝陽行業(yè)，如果能從市場潛力、競爭對手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達成共識，完成招商。

　　如今的空調(diào)市場還有很大的發(fā)展空間，空白市場相對其他發(fā)展數(shù)十年的行業(yè)來說較多，花點精力在這些空白市場招商是值得的。