背景：消費(fèi)興趣、消費(fèi)實(shí)力描畫(huà)新的消費(fèi)圖景

　　全屋家居產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生全新的變化，80、90后正在漸漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力。

　　如果說(shuō)60、70后人們的財(cái)富觀以多積累、少消費(fèi)為主，那么，80、90后已經(jīng)在積累與消費(fèi)之間取得平衡。尤其是90后，享樂(lè)主義消費(fèi)觀盛行，其消費(fèi)特點(diǎn)越來(lái)越接近于西方國(guó)家。

　　隨著90后消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，全屋家居消費(fèi)市場(chǎng)自然會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。而90后的消費(fèi)觀，相比于他們的上一代，其最大的特點(diǎn)或是多元化，與60后、70后相比，他們視點(diǎn)更高，要求更苛刻，消費(fèi)特征也更難把握。90后的消費(fèi)實(shí)力也更不平均，其收入差異巨大。

　　80、90后面對(duì)的是一個(gè)全新的財(cái)富高度積累的中國(guó)，也是一個(gè)更加色彩斑斕的世界，他們有著廣泛的興趣愛(ài)好，有著更高的藝術(shù)修養(yǎng)，有著更多元的世界觀，有著更多元的行為模式。所有這些，都描畫(huà)出了全新的家具消費(fèi)圖景。在這一全新的消費(fèi)圖景面前，全屋家居企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)?以前粗放的市場(chǎng)調(diào)研顯然已經(jīng)難以應(yīng)付了，多種多樣的市場(chǎng)調(diào)研手法的使用是不可避免的了。

　　老品牌：傾向于固步自封

　　事實(shí)上，成功既是資本，也往往是固步自封的牢籠。老品牌通常市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，人才濟(jì)濟(jì)，渠道眾多，在這樣的基礎(chǔ)上，老品牌也就更容易驕傲自滿，對(duì)于市場(chǎng)上的新思潮、新方法、新產(chǎn)品嗤之以鼻，不屑一顧。老品牌常常傾向于堅(jiān)持已有的套路，較難意識(shí)到危險(xiǎn)將至。

　　這種自我麻痹機(jī)制，普遍存在于實(shí)力強(qiáng)大的老品牌企業(yè)。但是市場(chǎng)發(fā)展的殘酷歷史告訴我們，任何一家企業(yè)，都不可能永遠(yuǎn)強(qiáng)盛下去。那些生存百年之久的企業(yè)，通常都經(jīng)歷過(guò)若干次脫胎換骨的變化。最明顯的例證就是曾經(jīng)的國(guó)際商用機(jī)器公司，即IBM，能夠從一家賣(mài)微型計(jì)算機(jī)、服務(wù)器的公司，徹底變身為一家提供商用軟件集成服務(wù)的公司。

　　未來(lái)，家具老品牌的成長(zhǎng)依賴(lài)于文化實(shí)力的成長(zhǎng)。公司文化的突破將帶來(lái)未來(lái)的新成長(zhǎng)空間，反之，沒(méi)有頭腦風(fēng)暴，沒(méi)有真正的文化的成長(zhǎng)，老品牌的成批消亡就不是危言聳聽(tīng)。在其它領(lǐng)域，這已經(jīng)是事實(shí)，而不是預(yù)言。

　　新品牌：利用新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)改寫(xiě)市場(chǎng)格局

　　任何時(shí)代都有自己的英雄，全屋家居行業(yè)尤其如此。在新的消費(fèi)背景下，新的品牌顯示出的沖擊力不容小覷。

　　一些新品牌，借助自己對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，強(qiáng)勢(shì)崛起，令眾多老品牌失色，他們對(duì)市場(chǎng)格局的改寫(xiě)，有時(shí)是長(zhǎng)期的，穩(wěn)固的，而不是老品牌一廂情愿地判斷的“曇花一現(xiàn)”。

　　市場(chǎng)上不斷有新生力量崛起，在這些新品牌中，確實(shí)有根基不牢者迅速凋謝，但是也有真正的強(qiáng)者，牢固地盤(pán)踞在自己的地盤(pán)上，成為老品牌的強(qiáng)敵。

　　即使在今天，仍然有大量的成品全屋家居企業(yè)對(duì)于新生的定制企業(yè)不甚看好，以為定制前途堪虞。其實(shí)定制全屋家居與成品全屋家居是運(yùn)行在兩條軌道上，但定制對(duì)成品的空間擁壓上是明顯存在的，成品全屋家居企業(yè)固然有自己的生存空間，而定制企業(yè)的全新思維卻是成品企業(yè)不得不學(xué)習(xí)的，那就是如一些成品全屋家居企業(yè)宣稱(chēng)的：變身為家居空間服務(wù)商，提供一種全新的生活方式，而不僅僅是一件件家具。

　　新品牌不僅僅通過(guò)產(chǎn)品沖擊原來(lái)的家具市場(chǎng)，而且通過(guò)渠道創(chuàng)新來(lái)沖擊原來(lái)的家具市場(chǎng)。老的家具品牌如果不能祭出有效應(yīng)對(duì)策略，勢(shì)必被動(dòng)挨打。