如何做好市場(chǎng)?是一個(gè)非常值得深思的問題，也是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商都每時(shí)每刻都在思考的問題。各個(gè)行業(yè)的的市場(chǎng)形勢(shì)不同，同一個(gè)行業(yè)在不同的時(shí)間段市場(chǎng)形勢(shì)也不相同，但是不管是哪一個(gè)市場(chǎng)，都有相同的要求和方式，那便是是做好“勢(shì)”。空調(diào)企業(yè)想要做好市場(chǎng)，便要能造勢(shì)、會(huì)借勢(shì)、用好勢(shì)，只要做好了這幾點(diǎn)，也就能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)。

　　一、做好空調(diào)市場(chǎng)區(qū)域布局

　　對(duì)于空調(diào)廠家而言，空調(diào)產(chǎn)品是需要通過經(jīng)銷商或代理商才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的銷售，因此如何選擇好的經(jīng)銷商或代理商是成功的第一個(gè)步驟。面對(duì)一個(gè)陌生的市場(chǎng)，我們首先要通過分析該區(qū)域市場(chǎng)的人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、地理位置、面積大小等基本要素從而確定要在哪些區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商或代理商，從而形成區(qū)域市場(chǎng)的布局之“勢(shì)”。換言之，其實(shí)只要有足夠的經(jīng)銷商或代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)就有可能快速啟動(dòng)。

　　二、實(shí)現(xiàn)空調(diào)渠道覆蓋深度

　　衡量一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否都形成了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。首先需要強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在所有類型渠道的及時(shí)銷售，形成了渠道的面上之“勢(shì)”。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類型里，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢(shì)”。

　　三、做好空調(diào)促銷推廣

　　隨著產(chǎn)品種類的日益豐富和推陳出新，產(chǎn)品的同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重，對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度越來越激烈，空調(diào)的線下推廣主要分為場(chǎng)內(nèi)推廣與場(chǎng)外推廣。不論場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外，促銷推廣之“勢(shì)”強(qiáng)調(diào)的都是要營造出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛與消費(fèi)者較高的參與程度。對(duì)于場(chǎng)內(nèi)而言，促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)要能夠吸引消費(fèi)者，促銷人員的形象要好，要熱情、主動(dòng)，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要能清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)。對(duì)于場(chǎng)外而言，產(chǎn)品展示的舞臺(tái)要足夠有氣勢(shì)、形象要統(tǒng)一而震撼，要有能夠吸引消費(fèi)者“圍觀”的節(jié)目或游戲，這些“勢(shì)”做足了，產(chǎn)品銷售就會(huì)水到渠成!

　　綜上所述，空調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)布局、渠道覆蓋、促銷推廣等方面做好“勢(shì)場(chǎng)”，便能鞏固自己的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自身影響力，打開更大的市場(chǎng)。