門窗行業(yè)始于三十多年前的地產(chǎn)商業(yè)化改革，興于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展。時至今日，已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)相對成熟期。更犀利一點(diǎn)地說，行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期。當(dāng)下，行業(yè)中普遍存在著做多做全的發(fā)展思路。在行業(yè)野蠻生長期，這種方式無疑是快速做大做強(qiáng)的有效方式。但是，當(dāng)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)拐點(diǎn)，梯隊(duì)逐漸出現(xiàn)，金字塔結(jié)構(gòu)在行業(yè)中慢慢形成。全品類、大聚合的機(jī)遇已被頭部門企搶占，蛋糕的份額在逐漸縮減，所以精細(xì)化運(yùn)作細(xì)分領(lǐng)域?qū)�會成為更多門企的未來。

　　全品類與細(xì)分領(lǐng)域的博弈

　　我們不妨先來分析下全品類發(fā)展與細(xì)分領(lǐng)域深耕這兩種發(fā)展方向的機(jī)遇與利弊。

　　全品類運(yùn)營勝在廣度，可以滿足市場上的大多數(shù)需求，是成為行業(yè)頭部企業(yè)的最有力方式。但是相對來說，全品類對運(yùn)營要求更為嚴(yán)格，對產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)以及各渠道的拓展維護(hù)等方面的資金要求很高，是非資本型運(yùn)營門企難以逾越的鴻溝。此外，行業(yè)頭部企業(yè)歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，已經(jīng)在全品類運(yùn)營方面建立起很大的優(yōu)勢，伴隨馬太效應(yīng)的風(fēng)帆，只會強(qiáng)者愈強(qiáng)。當(dāng)然，全品類運(yùn)營的發(fā)展機(jī)遇依然存在，但是發(fā)現(xiàn)這種機(jī)遇很艱難。

　　細(xì)分領(lǐng)域運(yùn)營勝在深度，市場未必非常大，但會在一個領(lǐng)域內(nèi)建立起絕對的優(yōu)勢，且容易形成品牌壁壘。

　　關(guān)于全品類的發(fā)展，本文不再贅述。今天我們來一起看下，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入相對成熟期，且經(jīng)過近半年的停擺后，門企如何在細(xì)分領(lǐng)域快速建立起自身的優(yōu)勢，并贏得更快的發(fā)展。

　　同質(zhì)化是通病 破局意味著新生

　　不可否認(rèn)，隨著門窗行業(yè)的日漸成熟，市場競爭亦日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益加劇。如何在產(chǎn)品、服務(wù)趨同，盡管形式上有差別，但內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)含量、使用價值同質(zhì)化的時代，尋找突破口，是每一個門窗人心中的刺。

　　當(dāng)品牌沒有獨(dú)特的標(biāo)簽時，產(chǎn)品在市場上將面臨著無數(shù)的挑戰(zhàn)。而不少門窗品牌恰好就缺少這樣的品牌標(biāo)簽建設(shè)，隨之而來的是，消費(fèi)者無法分辨哪款門窗是自己的菜。當(dāng)付出巨大精力與財力研發(fā)出來的產(chǎn)品，被輕易模仿且品質(zhì)降級的情況發(fā)生時，相信每一位門窗人都會輕嘆一聲“世風(fēng)日下”。

　　打破同質(zhì)化怪圈，其中一個重要方式就是門企依據(jù)自身產(chǎn)品的最強(qiáng)一點(diǎn)精細(xì)化深耕細(xì)作。當(dāng)門企在一個領(lǐng)域經(jīng)營了一定深度后，技術(shù)壁壘與品牌壁壘就會隨之形成。反饋到市場上就是，產(chǎn)品復(fù)制成本極高、品牌辨識度極強(qiáng)，最終就能形成這一細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者，且極難被超越。

　　市場不是飽和了 而是有待去發(fā)現(xiàn)

　　前面，我們說到門窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對的成熟期。“相對”就意味著，行業(yè)仍然具備發(fā)展空間，市場并沒有飽和，只能說是進(jìn)入了一個發(fā)展瓶頸期。那么為什么市場越來越來難拓展，門企發(fā)展愈發(fā)緩慢了呢?

　　這是因?yàn)榇罅坎罹嘞嗖顭o幾的產(chǎn)品讓市場進(jìn)入審美疲勞期，用戶提不起更大的興趣。事實(shí)上，市場并不是真正的疲軟，而是缺乏活躍的動力。千篇一律的產(chǎn)品在紅海拼殺的蕩氣回腸，結(jié)果卻是成本越高收益越低。

　　這時，我們應(yīng)該需要思考的是，如何擺脫這種身不由己的競爭。跳出門窗行業(yè)，我們看下其他發(fā)展度高的行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)中的姣姣者，也有獨(dú)樹一幟在細(xì)分領(lǐng)域如魚得水的明星企業(yè)。小米憑借性價比，在手機(jī)藍(lán)海中脫穎而出，成為眾多手機(jī)廠家中為數(shù)不多的贏家。要知道，在當(dāng)時中國市場有背景強(qiáng)大的聯(lián)想手機(jī)，也有資本運(yùn)作極強(qiáng)的樂視手機(jī)等紛紛入局廝殺。

　　細(xì)分領(lǐng)域必然會成為行業(yè)進(jìn)入相對成熟期后的一個選擇方向，對于當(dāng)下的門窗行業(yè)來說，這點(diǎn)更為重要。畢竟每一個細(xì)分領(lǐng)域的市場容量也有大有小，細(xì)分領(lǐng)域也并非是無限的。這時，面對這幾乎是門窗行業(yè)最后一輪跑馬圈地的機(jī)會，只有更快、更精、更專，才能在未來的發(fā)展中領(lǐng)先一步，并逐步積累優(yōu)勢。

　　當(dāng)前門窗行業(yè)的發(fā)展形勢是，即便沒有這次疫情的沖擊，也要面對增長乏力的困局。如何破局，相信大部分門企都在積極的行動。但是，我們需要注意的是，不能再用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

　　未來的行業(yè)博弈將會是全方位的，品牌化、產(chǎn)品獨(dú)特化以及終端布局渠道的復(fù)合化等等。門企無論是在全品類、大聚合方向一力降十會，還是在細(xì)分領(lǐng)域中一巧破千斤，都應(yīng)盡早在戰(zhàn)略上，達(dá)成發(fā)展的共識，是彎道就有超車的機(jī)會，前提是你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

　　面對門窗行業(yè)的當(dāng)前形勢，中國門窗技術(shù)聯(lián)盟作為門窗行業(yè)的組織，始終致力于門窗行業(yè)的健康有序發(fā)展。2020年7月，在即將到來的《2020品牌&產(chǎn)品大會》上，聯(lián)盟也將針對行業(yè)增長緩慢及疫后行業(yè)快速復(fù)蘇等謎題，做專業(yè)的分析與探討。