行業(yè)遇冷競爭激烈 經銷商亟需求變

　　經銷商之痛的根本，還是要回到近兩年行業(yè)整體環(huán)境遇冷上。行業(yè)之變，不是某一個環(huán)節(jié)的變化，而是包括渠道層面、消費層面、營銷層面等在內的系統(tǒng)性變革。浴霸行業(yè)經過高速發(fā)展，瘋狂擴張，一朝變天，經銷商們都充滿忐忑，一浴霸市場部負責人戲言，好比原來行駛在平坦高速路上的汽車，突然拐到了高低不平的土路上，無論前進還是后退，內心都是“忐忑”的。在此洗牌調整期，終端經銷商要加強行業(yè)形勢預判，緊跟行業(yè)形勢調整，增強自身實力，辨清方向才知路在何方。

　　傳統(tǒng)營銷思路過時 模式創(chuàng)新成出路

　　2019年很多經銷商都有這樣一種感覺，原來那些慣常的打法都不奏效了，原來“一招鮮吃遍天”的營銷思路都過時了。過去幾年，經銷商熟悉了分銷、工程，但隨著消費需求的變化，面對設計師、家裝等渠道，經銷商卻顯得有些措手不及。此時，營銷模式的變革與創(chuàng)新問題擺到了面前。

　　但要從老的思路中抽離出來，尋求變革，這對傳統(tǒng)的經銷商而言本就不易;另一方面，浴霸行業(yè)形勢發(fā)生巨大變化，如何創(chuàng)新才是行之有效的，一時之間也難以給出定論。也正因如此，經銷商似乎都陷入了迷茫。近兩年，渠道下沉是行業(yè)內熱議話題之一。渠道下沉可以叫市場細分，經銷商必須在企業(yè)所給予的有限空間里不斷深掘，達到對有限市場充分滲透的效果，才能進一步拓寬自己的銷售范圍，輻射更廣。

　　庫存積壓銷售吃力 廠家不可一味轉嫁壓力

　　市場銷售遇冷，價格一路走低。不僅如此，廠家還一直不斷要求經銷商必須完成任務，因此，很多經銷商都面臨庫存高壓，雖然借各種促銷活動努力出貨，但仍有部分經銷商深感吃力，庫存積壓相當厲害，因此，2019年消化庫存仍然是很多經銷商的重要任務。

　　對此，業(yè)內人士認為，除了積極尋找良方清理庫存，還有必要提醒廠家，行業(yè)高壓，不能一味地向經銷商轉嫁壓力，給經銷商壓貨，重要的是如何聯合經銷商一起拉動銷售。