2014泛家居產(chǎn)業(yè)交易會暨廣東家居業(yè)年會將于2015年1月10日在廣州體育館舉行，它以“家居產(chǎn)業(yè)鏈整合”為主旨，強(qiáng)調(diào)“大家居”整體概念，并舉辦泛家居交易會、第十一屆中國家居發(fā)展論壇、家居業(yè)“奧斯卡”式頒獎禮、演唱會等。

  大家居時代跨界整合 困擾櫥柜行業(yè)的三大問題

  櫥柜行 業(yè)發(fā)展至今，在中國已有20多年的歷史了，行業(yè)已日趨成熟，但市場格局尚未形成，“品牌戰(zhàn)”依舊激烈，“大家居”概念的提出似乎已幫櫥柜企業(yè)找到了打破瓶 頸的突破口，現(xiàn)下櫥柜企業(yè)也開始越來越重視走“大家居”的嘗試，跨界整合一度在櫥柜行業(yè)引起一場熱潮。當(dāng)然，一種新的嘗試不太可能立馬就獲得成功，其中存 在問題也相對正常，在家居行業(yè)的跨界整合中，不少企業(yè)就遇到了問題，集中表現(xiàn)在以下幾個方面：

  第一、“牌子”問題

  “牌子”，其實在一定程度上相當(dāng)于消費(fèi)者對于企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)可度。所以，在跨界整合中首要考慮的是品牌名稱的問題。這個問題咋看似乎不大，但在現(xiàn) 實生產(chǎn)中存在頗大的矛盾。大部分企業(yè)選擇的是將品牌名稱合并沿用原先櫥柜的品牌名稱。這樣不僅可以提高人們對該品牌的親切感，也更容易獲得老顧客的青睞。 但這樣一來，也相當(dāng)于讓原有品牌受到負(fù)面沖擊的可能性增大。

  當(dāng)然，還有一些企業(yè)選擇另起爐灶新創(chuàng)立品牌征戰(zhàn)跨界家居市場，但是，一個櫥柜企業(yè)名下?lián)碛羞^多的品牌不僅會對消費(fèi)者造成干擾，還容易破壞櫥柜企業(yè)本 身的品牌經(jīng)營，無法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界經(jīng)營的第一步上，櫥柜企業(yè)就需要深思熟慮盡可能的做到既能減少對櫥柜業(yè)務(wù)的負(fù)面影響，又能錦上添花 提升櫥柜品牌的知名度。

  第二、團(tuán)隊融合問題

  其次，是原有的企業(yè)團(tuán)隊對新市場的適應(yīng)問題。從目前市場的反饋信息來看，櫥柜企業(yè)跨界不僅在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上千差萬別，而且在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)也有著很大的不同。以大量櫥柜企業(yè)跨界進(jìn)駐的家具行業(yè)為例，在銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、導(dǎo)購技能以及可續(xù)的最終述求上都不盡相同。如何轉(zhuǎn)變思維，迅速適應(yīng)新的銷售模式是櫥柜企業(yè)需要克服的頭號難題。

  第三、與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)問題

  最后，也是最讓櫥柜企業(yè)頭痛的問題，就是在跨界之后如何維系與現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系。在決定要跨界發(fā)展后，櫥柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)要想進(jìn)一步的鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，最終 離不開原有經(jīng)銷商的支持，說服經(jīng)銷商共同跨界成為了企業(yè)苦心專研的課題，對于經(jīng)銷商而言，自己不同于家大業(yè)大的供貨企業(yè)，跨界的風(fēng)險太大，一旦出現(xiàn)不可預(yù) 知的狀況，后果是自己不能承擔(dān)的，因此，如何除去經(jīng)銷商的后顧之憂是櫥柜企業(yè)需要認(rèn)真思考的。因為這不僅關(guān)系著跨界經(jīng)營的成功與否，也關(guān)系著櫥柜企業(yè)的基 本盤能否固若金湯。