地位不對等 廠商難得話語權(quán)

　　對于凈水器企業(yè)，尤其是占大部分的中小企業(yè)來說，已經(jīng)被研發(fā)與生產(chǎn)占據(jù)大部分精力，直營店需要的資金、運營等成本，通常難以負擔。而凈水器賣場則一次過解決了選址和場地建設(shè)問題，讓經(jīng)銷商可以專注于研發(fā)生產(chǎn)和營銷。而消費者也會因為更多的選擇余地、更好的附加服務(wù)等因素，將凈水器賣場作為第一選擇。

　　當賣場之間的競爭越來越激烈，利潤越來越少的情況下，廠商與賣場間的話語權(quán)不對等的問題就愈發(fā)突出。在銷售額不好的年景里，商家都會放棄開設(shè)新店的打算，不會再做無謂的投資。但是，強勢的賣場，對商家開設(shè)新店有硬性的要求，要求經(jīng)銷商跟隨其擴張的步伐進駐每一家新開賣場，而一旦經(jīng)銷商拒絕則會失去在其他區(qū)域賣場進駐的機會，便會無法獲得位置較好的攤位，甚至遭到更嚴重的處罰。因此許多的凈水器制造企業(yè)就不得不跟風開店。

　　顯然，并非每一家經(jīng)銷商都能跟上賣場開店的步伐。而在目前凈水器賣場數(shù)量已經(jīng)超過正常需求的情況下，仍有很多賣場在搞擴張。高速擴張的背后，就是經(jīng)銷商的被迫進駐，一方面增加管理費用，另一方面攤薄單店銷售額，甚至賣得多虧得多，后果是經(jīng)銷商無錢可賺。

　　賣場改革 增加自身價值

　　對成本、租金的控制力較弱，是傳統(tǒng)租賃式賣場的一大問題，對此，有不少賣場開始了走自由物流的道路。例如國內(nèi)賣場龍頭企業(yè)紅星美凱龍，其經(jīng)營模式并不完全是租賃經(jīng)營，有相當一部分賣場都是自有物業(yè)，擁有自主產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)營得風生水起。因此，自建物業(yè)，走商業(yè)地產(chǎn)之路，應(yīng)該是家具賣場未來的發(fā)展方向之一。另外，也有北京的歐華尚美直銷廣場和祥和之家“全球家具品牌自營店”充當其“大經(jīng)銷商”的角色，其號稱從凈水器廠家統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一銷售，省去中間成本，低價售賣產(chǎn)品的模式已經(jīng)越來越多地蠶食入駐傳統(tǒng)賣場的經(jīng)銷商的利益，證明其正面效益已越來越明顯。

　　渠道革新 傍“土豪”不如靠自己

　　面對以上的困境，凈水器行業(yè)一些著名的企業(yè)也正在探索獨立店模式。一些凈水器廠商將新落成的街邊門面裝修成近萬平方的獨立店，既在品牌形象上進行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對接，避開了凈水器賣場的二次費用。如今的凈水器市場已經(jīng)不能簡單地用產(chǎn)品主導(dǎo)或渠道主導(dǎo)來概括，幾個核心要素都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。賣場“土豪”的地位，由渠道而定。解鈴還須系鈴人，對凈水器廠商來說，擺脫與“土豪”作朋友的壓力，也需要從渠道方面入手。