招商拓展應堅守聚焦型市場戰(zhàn)略

　　現(xiàn)在集成灶企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴峻，許多企業(yè)都面臨著市場競爭的考驗。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。集成灶企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對性地解決招商難題。

　　很多集成灶企業(yè)在招商時，一昧的追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達，它是一個不斷積累，逐漸完善的過程。因為部分集成灶企業(yè)實力不強，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，集成灶企業(yè)要嚴格堅守聚集型市場戰(zhàn)略，即先以某地為營地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“根據(jù)地”迅速做成當?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲�在此基礎上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴大半徑，將網(wǎng)絡的圓圈逐步擴大，這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場盡可能的成功。

　　針對年輕消費群體進行有效推廣

　　面對品牌林立的集成灶行業(yè)，部分集成灶企業(yè)開辟全新思路，不再停留在集成灶行業(yè)內大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

　　集成灶企業(yè)需要的不僅僅是會去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。能夠理解集成灶企業(yè)的品牌理念，從而進行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。