全屋家居小品牌需掌握經(jīng)銷商需求

　　經(jīng)銷商為市場的公共資源，是全屋家居品牌得以在市場快速發(fā)展的橋梁，每一個成功品牌的背后都有許多優(yōu)質經(jīng)銷商與之合作共贏的精彩故事業(yè)內傳播。品牌與企業(yè)在發(fā)展的路上共同成長，最終雙方都達到了自己的目標，讓品牌在市場扎下了根并讓企業(yè)快速壯大，而經(jīng)銷商在此過程中也成為了經(jīng)銷商行列的區(qū)域王者。

　　全屋家居小品牌急需快速成長，就要找優(yōu)質經(jīng)銷商合作，讓優(yōu)質經(jīng)銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟，就要打動優(yōu)質經(jīng)銷商的合作欲望，并且清楚掌握優(yōu)質經(jīng)銷商的想法和需求。

　　優(yōu)質經(jīng)銷商往往擁有產(chǎn)品組合

　　全屋家居經(jīng)銷商需要利潤是所有與其合作的企業(yè)共知的一個常識，經(jīng)銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經(jīng)銷商的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻相應的利益。優(yōu)質經(jīng)銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優(yōu)質經(jīng)銷商一定有一到兩個大品牌為經(jīng)銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。

　　作為全屋家居經(jīng)銷商，在產(chǎn)品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經(jīng)銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

　　全屋家居品牌要為經(jīng)銷商留出利潤

　　可很多全屋家居的小品牌在與經(jīng)銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優(yōu)質經(jīng)銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經(jīng)銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業(yè)自己的目標。

　　事實上，作為全屋家居小品牌，要為經(jīng)銷商留出適度的利潤空間，先在經(jīng)銷商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關系穩(wěn)固，再尋找擴充銷量的方法才是小品牌與優(yōu)質經(jīng)銷商關系穩(wěn)固的第一步。