吊頂企業(yè)需要調(diào)整營銷戰(zhàn)略

　　家居市場的高速增長一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展，另一方面也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營銷低效的事實。今天，在競爭日趨激烈的背景下，吊頂企業(yè)想要破繭成蝶，還需好的營銷戰(zhàn)略。

　　家家忙轉(zhuǎn)型，個個謀升級，這是2020年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢與現(xiàn)象。尤其對數(shù)量眾多、“夾縫中謀生存”的吊頂企業(yè)，或被動參與，或積極推動，轉(zhuǎn)型升級已不再像過往“官方”的一句口號，而是實實在在的行動，貫穿其中的則是吊頂企業(yè)組織的變革，特別是營銷組織的變革。

　　戰(zhàn)略不能用戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行簡單替換

　　在競爭日趨激烈的背景下，用“戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略”形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會貽害無窮，企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計越來越重要。而營銷戰(zhàn)略的制定要做競爭對手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費者、企業(yè)自身資源等多個維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于“膽大”或者“膽小”都不可取。

　　戰(zhàn)略制定以后，吊頂企業(yè)最重要的動作是宣貫與指導(dǎo)。向內(nèi)是中基層經(jīng)理人，要進(jìn)行不同層次深入的講解與答疑。向外是經(jīng)銷商乃至供應(yīng)鏈，以經(jīng)銷商大會或者重點經(jīng)銷商論壇的形式發(fā)布。營銷戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機(jī)構(gòu)或外部資深專家提供顧問服務(wù)或方案設(shè)計，這樣會大大彌補(bǔ)自身資源的不足，往往會事半功倍。

　　當(dāng)然，不管是戰(zhàn)略的調(diào)整，還是模式的創(chuàng)新，都是吊頂企業(yè)在應(yīng)對市場演進(jìn)的主動選擇。事實上，面對危機(jī)，走在十字路口的吊頂企業(yè)，面臨改革的必要選擇。組織變革其實是吊頂企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。