運(yùn)用病毒式傳播方法

　　現(xiàn)階段集成灶行業(yè)的許多企業(yè)已經(jīng)做了重新的定位，不會(huì)一味地走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是去爭(zhēng)奪品牌市場(chǎng)，品牌靠什么傳播?除了鋪天蓋地的廣告宣傳以外，產(chǎn)品也是一個(gè)很重要的傳播媒介時(shí)代，集成灶企業(yè)不妨借鑒“病毒”來為以“產(chǎn)品”為傳播媒介的方法做一些詮釋。

　　集成灶消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品的使用可以形成網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)在這里用來形容一群擁有共同的興趣和目標(biāo)的人，或者性狀相類的人。病毒式傳播需要足夠的規(guī)模，需要不斷“招募”傳播者。小型網(wǎng)絡(luò)不能夠提供這一點(diǎn)，因此利基產(chǎn)品在病毒式成長(zhǎng)上會(huì)遭遇困難，因?yàn)樗�的適用性有限，任何特定用戶也比較難以了解該產(chǎn)品還會(huì)對(duì)誰擁有號(hào)召力。

　　病毒式傳播依靠現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)

　　如果要用戶對(duì)那些他們并不完全熟悉和特別喜歡的產(chǎn)品做出推薦，他們會(huì)十分躊躇，因?yàn)槿舴鞘潜划a(chǎn)品的效用所說服，他們將冒聲譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)。所以，用戶保留率越高，用戶向其他用戶推薦的可能性也就越大。

　　接收到病毒邀請(qǐng)的人會(huì)觀察一個(gè)集成灶產(chǎn)品的好處是不是可以被迅速判定，這種判定包括有用性、有趣的程度以及相關(guān)性，它會(huì)極大地影響接到邀請(qǐng)的人有多少會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的用戶。保留率同病毒邀請(qǐng)的數(shù)量的高低相關(guān);而轉(zhuǎn)化率則同產(chǎn)品用途的識(shí)別度相關(guān)。

　　病毒的吸引力同集成灶產(chǎn)品的易用度彼此增強(qiáng)。易用度做得愈好，則會(huì)造成更大的用戶轉(zhuǎn)化率，這些用戶也會(huì)轉(zhuǎn)而發(fā)出更多的邀請(qǐng)，從而帶來更多的用戶。

　　用戶同用戶交互的便利未必充分激發(fā)病毒式傳播，部分產(chǎn)品能夠巧妙地實(shí)現(xiàn)用戶之間的互動(dòng)，但并不因此生長(zhǎng)出“病毒”，因?yàn)橛脩羧狈��?dòng)力介紹他人使用產(chǎn)品。這表明，病毒式產(chǎn)品依靠現(xiàn)實(shí)世界中真實(shí)存在的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)集成灶產(chǎn)品要想成長(zhǎng)，就必須在其用戶現(xiàn)有的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播。無疑，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)走得更穩(wěn)的渠道之一。