建立并發(fā)展長(zhǎng)期顧客關(guān)系

　　紅木家具企業(yè)要與消費(fèi)者作為一個(gè)命運(yùn)共同體聯(lián)系起來(lái)，因此，建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。目前部分紅木家具企業(yè)并沒(méi)有這種觀念，而是把自己企業(yè)的利益和消費(fèi)者的利益對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為兩者是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，一方想賺便宜，另一方一定要吃虧。這種想法從表面上看貌似言之有理，實(shí)則并非如此。賣(mài)家和買(mǎi)家是完成交易必不可少的兩方，如果能找到合理的平衡點(diǎn)，完全可以建立一種和諧雙贏的關(guān)系。

　　紅木家具經(jīng)營(yíng)者高度回應(yīng)需求

　　在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)紅木家具經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和測(cè)試，把營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。不得不承認(rèn)，在這一方面，部分紅木家具商家還是有欠缺的。有些紅木家具廠商過(guò)分關(guān)注臺(tái)前的風(fēng)光，而不顧幕后的天地。太過(guò)于著急賣(mài)產(chǎn)品，而忽視了思考真正吸引消費(fèi)者的商業(yè)模式是什么?更沒(méi)有為此付出過(guò)嘗試。有句話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，若能停下來(lái)細(xì)細(xì)揣度調(diào)查一下，當(dāng)下的模式，經(jīng)銷(xiāo)商如何反應(yīng)，消費(fèi)者如何反應(yīng)，市場(chǎng)又如何反應(yīng)，紅木家具企業(yè)則能獲益匪淺。

　　紅木家具企業(yè)應(yīng)主動(dòng)做出轉(zhuǎn)變

　　在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。紅木家具企業(yè)應(yīng)該從五個(gè)方面做出轉(zhuǎn)變：從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系;從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益;從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過(guò)程中來(lái);從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展;從管理營(yíng)銷(xiāo)組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。