今年照明行業(yè)的是非多：先是龍頭老大雷士照明的“吳王之爭”以吳長江出局暫告一個段落，講述的是創(chuàng)業(yè)者與資本博弈起起落落的驚險故事，那里有老人與海的悲壯，也有農(nóng)夫和蛇的悲催;有經(jīng)理人標桿吳正喆與億光“講不出再見”卻“不得不說再見”的無奈;還有鳳光傳奇老板跑路事件，雖不是照明行業(yè)的終結大事，卻不得不讓我們開始嚴肅的思考整個照明行業(yè)的未來。

  有人說：“不以盈利為目的的企業(yè)都是耍流氓。”這句話說的簡單又通俗，卻也有幾分道理。我們看看鳳光傳奇在跑路前的這幾年都做了些什么?

  一是，請明星代言全國建設專賣店;二是，擴大營銷隊伍，開發(fā)渠道;三是，開訂貨會，做大力度讓利激勵政策。全部是花錢的項目，唯獨沒有做盈利方面的 評估。其實鳳光傳奇這三項工作很多企業(yè)到目前仍然在做，也未必就是錯事，但是需要企業(yè)的實力做支撐。一個民營企業(yè)的發(fā)展壯大要經(jīng)歷五道坎：一是戰(zhàn)略方向， 二是規(guī)范管理，三是供應鏈整合，四是人才梯隊，五是資金控制。如果沒有循序漸進做好這五項工作，就開始盲目擴張，企業(yè)就會出現(xiàn)問題。

  一、要確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向

  很多人認為戰(zhàn)略是很虛的話題，甚至一談到戰(zhàn)略一些老板就認為是不務實。其實中國的民營企業(yè)多數(shù)是草根企業(yè)，缺乏戰(zhàn)略方向，或者壓根就不知道什么是戰(zhàn) 略。大多數(shù)民營企業(yè)老板的故事就是：一個不甘被命運擺布的熱血青年，帶著老婆親戚、朋友和同學，為了過上好日子，翻開了他傳奇的人生，一發(fā)而不可收。“一 不小心”把企業(yè)做大了，又“一不小心”把企業(yè)做沒了，核心原因是企業(yè)缺乏戰(zhàn)略方向，老板在企業(yè)快速發(fā)展的過程中沒有想明白企業(yè)將來要去哪里，最終導致企業(yè) 失去控制。

  戰(zhàn)略到底是什么?企業(yè)戰(zhàn)略是基于企業(yè)未來的思考。柳傳志說“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”是他的主要工作，從這里可以看到聯(lián)想集團有今天的地位和成就絕 非偶然，柳傳志選的接班人不管是楊元慶又或者是郭為，后來都成長為獨當一面的“大人物”。“搭班子”簡單地說就是平臺的設計和資源的整合，重點要把組織和 隊伍建好;“定戰(zhàn)略”也就是對企業(yè)未來一段時間的目標規(guī)劃(如3-5年規(guī)劃等)，使企業(yè)在發(fā)展過程中保持方向不偏離;“帶隊伍”就是人才梯隊建設，也即是 人才戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是“現(xiàn)在抓份額、明天抓趨勢、后天創(chuàng)未來”。戰(zhàn)略不是真空中的虛無縹緲，而是長、中、短期的結合，短期戰(zhàn)略是占據(jù)市場份額，發(fā)揮企業(yè)的核 心競爭優(yōu)勢，并與競爭對手在渠道和終端展開爭奪，保證企業(yè)活下去的根本。中期戰(zhàn)略是要看好未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，看清誰是未來的競爭者，企業(yè)如何保持競爭優(yōu) 勢，在未來的競爭中提前投入資源并做好競爭準備。長期戰(zhàn)略是企業(yè)教育消費者使用我們優(yōu)質產(chǎn)品帶來的利益，以及辨別產(chǎn)品好壞的標準，做一流的企業(yè)，成為引領 行業(yè)潮流的先行者。

  二、企業(yè)的規(guī)范化管理

  俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，這看似平常的話卻蘊含著深刻的道理，戴明說過：“不能滿足客戶要求的原因中有85%與系統(tǒng)和流程的缺陷有關，而不是員 工。管理的角色是改變流程而不是迫使個別人做得更好。”很多民營企業(yè)衰敗，被多數(shù)人歸結為老板沒文化或者老板不懂管理，其實根本原因大概有兩點：一是企業(yè) 沒有規(guī)章制度;二是有制度但沒人遵守執(zhí)行。

  管理制度是企業(yè)的憲法，所有人必須無條件遵守，如遇特殊情況特殊處理，但事后補也要把應有的流程補上，否則，只要有一次破壞制度流程的事件，就會有 第二次、第三次，因此建立企業(yè)的制度一定要遵守三個基本原則：一是流程清晰，責任明確;二是獎懲制度遵守“火爐法則”，獎要厚，罰要重;三是定期更新制度 流程。

  三、企業(yè)的供應鏈整合

  目前的現(xiàn)狀是生產(chǎn)廠家拼命壓榨供應廠商，供應商拼命想辦法降低成本，“廠商價值一體化”只是一句口號。供應商會找各種借口提高供應價格，或者用斷貨 的方式應對廠家的壓榨。一邊是渠道商貨物供應不上就欠債不還，一邊是供應商不提供原料還要追債，夾縫中的資金鏈斷裂可能是鳳光傳奇跑路的重要原因之一。企 業(yè)需要打通“供應商-生產(chǎn)廠-渠道商-消費者”的通道，簡單的說就是設計好利益相關者的利益分配模式，利益共享、專業(yè)的人做專業(yè)的事，才是企業(yè)的健康發(fā)展 之道。做企業(yè)唯有厚積才能薄發(fā)。

  四、企業(yè)的人才梯隊建設

  企業(yè)的長期發(fā)展不可能由同一批人完成，每個人都有自己的優(yōu)勢和缺點，優(yōu)勢越明顯，缺點就越致命。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要調(diào)整人員結構，尤其是企業(yè) 從小長到大的時候。企業(yè)人才梯隊建設有三個“三分之一”原則：企業(yè)內(nèi)部崗位提拔占三分之一，外部人才引進占三分之一，管理培訓生占三分之一。內(nèi)部崗位選拔 解決了員工上升通道問題，外部引進解決了企業(yè)缺乏創(chuàng)新的問題，管理培訓生解決了企業(yè)文化傳承的問題。

  五、企業(yè)的資金控制

  前幾天看到一條微信，說做老板只需要做好三件事：一是融資、二是用人、三是喝茶。喝茶表面上看是老板很悠閑，實際是在探索企業(yè)的未來問題，和老板喝茶的人是“談笑有鴻儒，往來無白丁”。

  “用人”就是要把合適的人用在合適的崗位上，無論是因人設崗還是因崗設人，只有用的好都能發(fā)揮人才的作用。融資是老板要解決的首要問題，如果企業(yè)沒 錢很多事是無法完成的。很多企業(yè)的問題都是綜合原因造成的，但資金問題往往是核心問題爆發(fā)的導火線，幾乎沒有資金很充足的企業(yè)會倒閉，所以有句玩笑話： “錢能夠解決的問題都不是問題，問題是沒錢。”當年愛多公司每天往央視“開進一輛捷達，開出一輛奔馳”，這種做法最終導致愛多的破產(chǎn)，原因是開進的捷達是 自己的，開出來的奔馳是別人的。很多企業(yè)表面繁榮，背后卻存在諸多隱患。

  鳳光傳奇出現(xiàn)的悲劇不是第一家，也不會是最后一家，有其大環(huán)境(互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、競爭無序等外界不確定的因素)的影響因素，也有自身的原因。因此， 企業(yè)練好內(nèi)功是關鍵，什么是內(nèi)功?簡單的說就是運營與管理，具體的講就是不急功近利發(fā)展規(guī)模、用心打造企業(yè)自身核心競爭力、建好自己的組織和人才梯隊、做 好供應鏈管理等等。這些內(nèi)功修煉好了，企業(yè)做強做大都是水到渠成的事兒。