渠道下沉需具備堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　隨著一二線城市的市場日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市的需求在不斷增加。類似于其他制造行業(yè)，渠道下沉也成為了近年來吊頂行業(yè)的發(fā)展趨勢。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一二線市場的吊頂銷售下滑，而低線市場的銷售額反而大幅攀升。未來幾年吊頂行業(yè)在二三線市場發(fā)展的空間將很大。

　　渠道下沉的前提必須是吊頂企業(yè)自身要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商向二三線市場鋪設(shè)開去。同時(shí)，吊頂企業(yè)還要實(shí)施營銷升級，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推陳出新。對經(jīng)銷商加強(qiáng)全面的、及時(shí)的營銷支持服務(wù)，特別注重在終端導(dǎo)購員培訓(xùn)方面的加強(qiáng)。

　　某吊頂品牌負(fù)責(zé)人表示，“我們今年會舉行全國性的、區(qū)域性的培訓(xùn)計(jì)劃，致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商提供高性價(jià)比、有核心競爭力的產(chǎn)品。”

　　因地制宜 因品牌而制宜

　　關(guān)于渠道下沉，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過就現(xiàn)實(shí)效果來看，擔(dān)心顯得有些多余。但據(jù)此就認(rèn)定三四線吊頂市場的競爭格局將被顛覆，卻也有些魯莽。因?yàn)�，不是所有吊頂品牌都能在各級市場都有厚�?shí)的“群眾基礎(chǔ)”。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，吊頂企業(yè)可能會落得個(gè)血本無歸。

　　因此，吊頂企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量、吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結(jié)果的燒錢游戲。