最常用的集成灶招商模式當(dāng)前形勢(shì)下利與弊的分析

　　在集成灶企業(yè)發(fā)展初期，顧問式招商是主要方式之一，也就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場(chǎng)、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商方式。這種方法對(duì)一級(jí)集成灶市場(chǎng)比較適用，因?yàn)檫@些地區(qū)相對(duì)交通比較便利，人員成本不高。可就目前的集成灶行業(yè)來說，一線城市基本飽和，發(fā)展重心都在2線，甚至3、4線市場(chǎng)，那么這種方式顯然已經(jīng)不能占主導(dǎo)地位，之后也會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰。

　　整合式招商，就是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商及公司資源，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)、客戶以及這些人員的朋友及關(guān)系人，找到合適的人員，發(fā)展新的經(jīng)銷商。這種招商方式非常有局限，畢竟通過介紹，名單有限，成功率也不一定高，特別是盤根錯(cuò)節(jié)的經(jīng)銷商關(guān)系不利于集成灶企業(yè)的市場(chǎng)管理，這種招商方式顯然不可能成為集成灶企業(yè)招商的重要手段。

　　如今的展會(huì)招商優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)慢慢變?nèi)酰�以往集成灶企業(yè)招商，更多地是借力于家居展會(huì)，即提前在一些家居展會(huì)預(yù)訂展位，將展位進(jìn)行精心的布置，力求全方位展現(xiàn)自身品牌，吸引廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意力。這種形式在過去信息不是很暢通的情況下頗有成效，但隨著信息的暢通，這種招商形式反而收不到良好的招商效果，反而在一定程度上加重了集成灶企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商也不再簡(jiǎn)單地通過集成灶展會(huì)來尋找經(jīng)銷品牌，對(duì)于展會(huì)里的參展集成灶企業(yè)更多地報(bào)以圍觀態(tài)度，他們更多地是通過網(wǎng)絡(luò)渠道去了解和尋找更合適的招商項(xiàng)目，如果集成灶企業(yè)沒有或者沒有做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的招商渠道，那么展會(huì)招商將會(huì)變得異常艱難，所浪費(fèi)的成本也將難以估計(jì)。

　　另外目前許多具有一定實(shí)力的集成灶企業(yè)，會(huì)通過一些渠道定期的召開自己的品牌招商會(huì)，把意向代理商集中起來，通過企業(yè)的介紹和成功案例等等實(shí)現(xiàn)招商。這種方式的成功率還是比較高的，但是現(xiàn)在的代理商往往不會(huì)只相信企業(yè)的表面功夫，會(huì)更深層次的去考察，所以這種方式不易運(yùn)用的過于頻繁。

　　選擇網(wǎng)絡(luò)招商已成當(dāng)前集成灶招商的最重要的方式

　　企業(yè)如何招到更優(yōu)質(zhì)的代理商，集成灶代理商如何選擇更合適的品牌進(jìn)行代理銷售，成為了集成灶行業(yè)面臨的首要課題。當(dāng)前網(wǎng)上信息對(duì)向流動(dòng)也隨之慢慢主宰了信息傳播模式，對(duì)于一些集成灶企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)招商這種模式已不再陌生，甚至因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)而成功招商、嘗到甜頭的企業(yè)更是不勝枚舉。集成灶企業(yè)只有不斷的與時(shí)俱進(jìn)，快速洞悉現(xiàn)在最利于其招商的新模式并充分運(yùn)用。目前的網(wǎng)絡(luò)招商成本低廉、信息精準(zhǔn)，已成集成灶企業(yè)招商的新寵兒。

　　當(dāng)下的集成灶行業(yè)，一切都充滿了不確定性，招商策略得當(dāng)，小企業(yè)很可能翻身為大企業(yè);反之，大企業(yè)也可能退出集成灶市場(chǎng)，誰笑到最后，就看誰的招商策略最正確，招商渠道的選擇快捷而更有效。