營(yíng)銷前置突破銷售瓶頸

　　目前，一些全屋家居企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)定制化，建立專門(mén)針對(duì)核心的開(kāi)發(fā)商所提供的服務(wù)模式，就可完全滿足個(gè)性化需求。還為開(kāi)發(fā)商提供各種周到的服務(wù)，從定價(jià)、交貨、服務(wù)等各方面都積極配合，受到開(kāi)發(fā)商青睞的同時(shí)，為自身贏得了發(fā)展商機(jī)。

　　由此看來(lái)，個(gè)性化的消費(fèi)需求就是全屋家居企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷前置的根本原因：消費(fèi)者參與程度高，客戶對(duì)全屋家居產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、顏色、配件等有較高的要求，依據(jù)自身的喜好參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，這對(duì)前端銷售人員提出了較高的要求。

　　提高前端銷售人員技能

　　因此全屋家居企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)主要應(yīng)當(dāng)從以下幾方面解決可能存在的矛盾：一是要盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因?yàn)榭蛻粢�求全屋家居定制的程度太高，有可能�?dǎo)致后端制造環(huán)節(jié)無(wú)法生產(chǎn)。二是對(duì)客戶的需要必須準(zhǔn)確地進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，否則前端出錯(cuò)，后續(xù)的工作統(tǒng)統(tǒng)無(wú)效。

　　所以，定制化全屋家居產(chǎn)品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，全屋家居企業(yè)不僅要培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技巧，還要加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)于相關(guān)的產(chǎn)品及安裝專業(yè)知識(shí)掌握程度。