筆者行走了3000多公里，走過江門、佛山、廣州、深圳、惠州、汕尾等12個(gè)地級(jí)市、25個(gè)縣級(jí)城市，共與500多名行業(yè)主流商家面對(duì)面進(jìn)行了溝通交流。在此之前，曾對(duì)河南省和山東省的照明市場(chǎng)調(diào)研。期間，我們掌握了眾多真實(shí)的終端一線信息，了解了地市、縣城經(jīng)銷商的真實(shí)心態(tài)。

  從當(dāng)前照明燈飾行 業(yè)來看，無論是省會(huì)經(jīng)銷商還是地市、縣城經(jīng)銷商，都感受到了行業(yè)的變化及日益加劇的經(jīng)營壓力。在交流過程中，“信心”和“方向”是商家提及最多的詞語。在 這些商家中，無論是入行較早的50、60、70后、年銷售過億元的“老江湖”，還是產(chǎn)品年銷售數(shù)百萬元乃至數(shù)千萬元的、入行不久的80、90后“新秀”， 他們都在摸索適合自己的發(fā)展方向，都在努力樹立未來經(jīng)營的信心。

  在大多數(shù)老一輩商家當(dāng)中，他們把前10-20年辛苦耕耘所得的資本，用來從簡(jiǎn)單的流通批發(fā)模式轉(zhuǎn)向燈飾大店經(jīng)營。也有一些商家“不務(wù)正業(yè)”地介入汽車租賃、擔(dān)保、房地產(chǎn)等行業(yè)。特別是在LED照明時(shí)代，他們都紛紛采取謹(jǐn)慎投資態(tài)度，無論是對(duì)上游品牌的選擇還是與下游分銷的合作，都越來越“保守”。

  而新入行不久的80、90后行業(yè)“新秀”們，受到門市租金上漲、人員薪資上漲、產(chǎn)品利潤下滑等影響，整體經(jīng)營壓力偏大。但是這些年輕的商家都有一股子“不服輸”的沖勁，無論是學(xué)習(xí)能力還是接受能力都相當(dāng)強(qiáng)，能夠及時(shí)地調(diào)整經(jīng)營方向，尋找適合自身經(jīng)營的道路。

  近年來，電子商務(wù)不斷發(fā)展，特別是今年“雙十一”，照明品牌紛紛交出亮眼的成績(jī)單，某些照明品牌甚至單天網(wǎng)上銷售額達(dá)到近億元，讓不少商家驚呼：這 是對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)渠道的又一次警示。不過，對(duì)于電商的火熱，經(jīng)銷商可謂又愛又恨：愛的是自己也可以參與其中，獲得“一杯羹”;恨的是電商搶占了自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的生意，而大部分企業(yè)都不愿意和經(jīng)銷商分享電商帶來的利潤。因此，經(jīng)銷商對(duì)所代理的企業(yè)品牌是否做電子商務(wù)、如何做電子商務(wù)十分關(guān)注。

  我們?cè)谂c商家交流目前行業(yè)最火的“O2O”模式時(shí)，經(jīng)銷商紛紛表示“可以嘗試”。不少商家表示，未來，傳統(tǒng)渠道商對(duì)于行業(yè)發(fā)展一樣重要，只是如何將 傳統(tǒng)渠道商和新興電子商務(wù)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)兩者的和諧發(fā)展。當(dāng)然，渠道商家也在不斷思考進(jìn)步，傳統(tǒng)渠道商不僅要傳統(tǒng)經(jīng)營，更要向“服務(wù)型商家”轉(zhuǎn)型。未來的 行業(yè)發(fā)展，離不開終端渠道商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要知道，沒有服務(wù)的銷售行為就是在“耍流氓”。