目的：滿足消費者的生活體驗

　　定制之所以興起，是為了滿足更多70、80、90后對生活方式的改變需求，全屋家居營銷，重在定制。就如凡客而言，凡客賣得不是衣服，是生活態(tài)度，是追求自我，突破的享受，全屋家居營銷亦如此。定制全屋家居已慢慢成為主題，在營銷當中，店面銷售人員需牢記一點，讓顧客的定制買賣人性化，合理化，只有讓顧客親身參與整體家居設(shè)計當中，感受到自我的喜悅高度，營銷才真正意義上邁向成功。

　　手段：模仿要適度更要有突破

　　很多企業(yè)都會用一句很經(jīng)典的話來概括自己“一直被模仿，從未被超越”，須知，全屋家居企業(yè)本身就存在相互間模仿。模仿可以有，但不能泛濫，有模仿，才能找到話題，有模仿，才能在此基礎(chǔ)上有所突破。

　　過程：銷售注重強調(diào)企業(yè)文化

　　一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)是空洞似存在的，一個全屋家居企業(yè)，其營銷必定也要含帶所謂的全屋家居文化。全屋家居文化就是品牌滲透，彌漫品牌氣息的銷售往往是事半功倍的。

　　結(jié)果：致力于打造旗艦店效應(yīng)

　　所謂旗艦店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全面、裝修最豪華的商店，通常只經(jīng)營一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品。當然，不是家家專賣店都是旗艦店，但能有旗艦店整體效果，就會從消費心理學角度將全屋家居品牌植入消費者心里，榜樣永遠是被追捧模仿的。