符合全屋家居企業(yè)的產(chǎn)品整體規(guī)劃

　　任何企業(yè)，不論大小都會(huì)對(duì)公司的整體產(chǎn)品線做系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而確定哪些產(chǎn)品類別是公司重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是非重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是即將淘汰的產(chǎn)品，因此，全屋家居經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品的選擇上要和公司整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，這樣才能在后期的產(chǎn)品推廣中得到公司總部更多的資源支持。

　　選擇代理產(chǎn)品的一個(gè)重要依據(jù)就是要參考備選產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)情況，所以全屋家居經(jīng)銷商還必須掌握往年市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段，是否具備快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，同時(shí)還要分析所選產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)情況，主要是現(xiàn)有鋪市率、鋪貨率如何，各級(jí)渠道成員接受程度如何。

　　實(shí)現(xiàn)代理全屋家居產(chǎn)品的最佳組合

　　這里強(qiáng)調(diào)的是，全屋家居經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的選擇要注重產(chǎn)品類別的優(yōu)化組合或單一產(chǎn)品類別中規(guī)格、款式、價(jià)格等的優(yōu)化組合。具體來(lái)說(shuō)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，可能采取不同的幾款產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)突破，如有的產(chǎn)品是品牌型產(chǎn)品，注重品牌形象的打造;有的產(chǎn)品是利潤(rùn)型產(chǎn)品，注重銷售利潤(rùn)的獲取;有的產(chǎn)品是銷量型產(chǎn)品，注重市場(chǎng)份額的獲取與競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　匹配主流渠道 獲取足夠盈利空間

　　產(chǎn)品的成功很大程度上依賴于渠道的暢通，對(duì)于全屋家居業(yè)而言更是如此。能讓渠道積極推廣的唯一要素就是各級(jí)渠道成員要有足夠的利潤(rùn)，因此對(duì)于備選的代理產(chǎn)品，全屋家居經(jīng)銷商要聯(lián)合企業(yè)充分研究制定合理的價(jià)格體系和優(yōu)惠策略，要保證相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，代理產(chǎn)品能對(duì)各級(jí)渠道成員有足夠的利潤(rùn)吸引力。

　　產(chǎn)品決定渠道，反過(guò)來(lái)也可以說(shuō)渠道決定產(chǎn)品選擇。代理產(chǎn)品的選擇還要考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流渠道特點(diǎn)，比如在全屋家居經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)，主流銷售渠道是家居賣場(chǎng)，那么選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候就要重點(diǎn)選擇適合在賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品。保證所選全屋家居產(chǎn)品與主流渠道高度匹配，才能實(shí)現(xiàn)銷售效率的最大化。