實(shí)現(xiàn)門窗產(chǎn)品價(jià)值最大化 需遵循生命周期曲線
產(chǎn)品的生命周期曲線包含了如下幾個(gè)階段,門窗企業(yè)在各個(gè)階段也就有對(duì)應(yīng)側(cè)重點(diǎn):
第一階段:孕育期。這一階段,門窗企業(yè)或受市場(chǎng)啟發(fā)或出于自身體驗(yàn),決定推出一個(gè)新產(chǎn)品。但企業(yè)不會(huì)憑空推新產(chǎn)品,新的門窗產(chǎn)品或能滿足全新需求,或可填補(bǔ)某方面空白,或超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或可彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的缺陷。不管出于何種目的,這個(gè)產(chǎn)品一定是有價(jià)值、有市場(chǎng)的,企業(yè)必須明確推出新品的價(jià)值所在。
第二階段:推廣期。為了讓企業(yè)對(duì)門窗新品進(jìn)行的定位化作市場(chǎng)價(jià)值,這個(gè)階段,門窗企業(yè)要征求內(nèi)外意見,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研為門窗新產(chǎn)品的推出,進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列的準(zhǔn)備工作。
第三階段:成長(zhǎng)期。對(duì)于新的門窗產(chǎn)品,大部分門窗企業(yè)總是會(huì)抱著或利潤(rùn)或銷量,或知名度或美譽(yù)度等潛在的預(yù)期。但新產(chǎn)品一經(jīng)投放到市場(chǎng),遇到的狀況可能會(huì)包括消費(fèi)者的不接受,經(jīng)銷商的不認(rèn)同,團(tuán)隊(duì)凝聚力發(fā)生松懈等。其實(shí)市場(chǎng)的本質(zhì)是因變御勢(shì),挫折曾經(jīng)有過(guò),但并不意味著被忽略的產(chǎn)品項(xiàng)目就永不會(huì)閃光,因此,門窗企業(yè)只有適時(shí)重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不慍不火產(chǎn)品價(jià)值,并系統(tǒng)配置運(yùn)營(yíng),門窗企業(yè)才能將積累變?yōu)樨?cái)富。
第四階段:成熟期。經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后,隨著購(gòu)買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場(chǎng)需求趨于飽和,產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。此時(shí),銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高,利潤(rùn)下降。此時(shí)門窗企業(yè)仍要持續(xù)進(jìn)行投入,畢竟這款產(chǎn)品已打開了市場(chǎng),企業(yè)憑此也已建立相應(yīng)的知名度,運(yùn)作方面也有了相對(duì)固定的模式,所以這階段只需維穩(wěn)即可。
第五階段:衰落期。門窗企業(yè)可以認(rèn)識(shí)到這款產(chǎn)品已經(jīng)不再能夠帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值,所以將逐漸停止生產(chǎn),以至最終退出市場(chǎng)。在這個(gè)階段,門窗企業(yè)就要抓住此款產(chǎn)品的余熱,借勢(shì)推出新的產(chǎn)品,完成更新?lián)Q代。
(責(zé)任編輯:中國(guó)企業(yè)家品牌周刊 版面編輯:網(wǎng)站管理員) 【關(guān)閉窗口】【我要打印】
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