經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀

　　整體而言，今年的世界經(jīng)濟有所增長，但持續(xù)低位運行，中國經(jīng)濟增速同樣只在維持平穩(wěn)。家具行業(yè)在這樣的大環(huán)境之下，加上國家對房地產(chǎn)調(diào)控所帶來的短期負面影響，整體也受到了重創(chuàng)，大多數(shù)的企業(yè)都陷入了業(yè)績下滑，或者是業(yè)績稍有增長，但整體利潤還是下滑的局面。大型企業(yè)業(yè)績普遍下滑20-30%，中小企業(yè)倒閉、大型賣場撤場、展會效果大打折扣、經(jīng)銷商日趨謹慎等現(xiàn)象，預示著中國家具市場的萎靡或停滯。

　　門窗行業(yè)自然無法置身事外，這樣的現(xiàn)狀也使得門窗行業(yè)內(nèi)包括制造企業(yè)、經(jīng)銷商以及賣場業(yè)主都開始認識到，不管行業(yè)是否愿意，也不管企業(yè)是否做好準備，必須應(yīng)對當今宏觀經(jīng)濟環(huán)境下的舉步維艱。整個產(chǎn)業(yè)供大于求的影響正在逐漸凸顯，在買方市場主導的情況下，門窗市場的競爭態(tài)勢變得更加錯綜復雜，不再是單純的產(chǎn)品水平和制造能力的競爭，而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理、服務(wù)等能力和資源之間的競爭。

　　銷售模式亟待改變

　　窮則思變，門窗企業(yè)在外部大環(huán)境艱難的時候，不能坐以待斃，要想在逆境中求生存、求發(fā)展就必須思考如何變革，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

　　我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，小區(qū)體驗店開始在全國開花，大企業(yè)的獨立店日漸成熟，定制門窗風靡全國，大的房產(chǎn)商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現(xiàn)，盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個門窗行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。

　　門窗行業(yè)原有的銷售模式卻變化不大，基本上就是兩種形態(tài)，一種是大賣場“地主”式的租賃形態(tài)，一種是獨立店形態(tài)。大賣場低級的“地主”形態(tài)，這是伴隨著家具行業(yè)的發(fā)展而出現(xiàn)的，賣場體態(tài)不斷擴大，大量的新賣場不斷出現(xiàn)，導致賣場嚴重過剩，但是在市場運作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費習慣所發(fā)生的變化，雖然目前仍是主流，但已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。

　　所以門窗企業(yè)不僅要不斷探索新的模式，更要適當運用即時出現(xiàn)的新平臺。比如新媒體、數(shù)字化營銷、電子商務(wù)等等趨勢已經(jīng)不存在要不要用的爭議，門窗企業(yè)更應(yīng)當思索的是如何用，如何實現(xiàn)既定效果。