招商模式要走出傳統(tǒng)定勢

　　首先小編來跟大家分析一下傳統(tǒng)的招商模式，目前全屋家居市場上的招商方式主要有三種。第一種是企業(yè)直接派駐人員下各市場尋找經(jīng)銷商，這是最傳統(tǒng)的招商方式，要求企業(yè)的業(yè)務人員具備較強的綜合能力，并且企業(yè)要有一定的實力與背景。這種方式投入的人力、物力、財力很大，而效率卻很低。業(yè)務人員在外奔波，會產(chǎn)生很多的差旅費用，管理起來也存在一定難度。第二種是在行業(yè)媒體投放招商廣告來吸引經(jīng)銷商，這是目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式，不過招商廣告的價格現(xiàn)在是越來越高。第三種是參加行業(yè)展會，這種方式成本大，招商效果取決于企業(yè)的綜合實力，它的局限性在于宣傳時間短，僅限于展會舉辦的那幾天。

　　最終小編認為全屋家居企業(yè)招商成功率降低原因大概有三個：首先是參與招商的企業(yè)越來越多，分化了社會資源，抬高了招商成本;其次是大多數(shù)全屋家居企業(yè)還是采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，招商效果沒有保證;另外就是企業(yè)缺乏專業(yè)的招商隊伍，缺乏招商人員的專業(yè)化培訓。招商工作是一種非常強調(diào)與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的人員很難勝任。

　　全屋家居招商可借助行業(yè)媒體力量

　　為迅速構建銷售網(wǎng)絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，全屋家居企業(yè)八仙過海，各顯神通，一些勢力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優(yōu)勢資源網(wǎng)絡，力爭實現(xiàn)市場的快速擴張。大家都有明白：做好招商工作不僅能極大地緩解企業(yè)的資金壓力，而且能借助經(jīng)銷商的力量把企業(yè)做大做強，反之，企業(yè)就要獨自承擔市場風險。如果不依靠全屋家居經(jīng)銷商，企業(yè)要想把產(chǎn)品從地方品牌做到全國品牌，幾乎不可能，即便做成了，也將是一個極為漫長的過程，這是企業(yè)等不起的。

　　經(jīng)銷商真的難招嗎?其實不然，市場上意向代理商或者想換牌的經(jīng)銷商很多。全屋家居市場不是沒招商需求，而是企業(yè)沒有找準方向。全屋家居企業(yè)需要建立一條可以與經(jīng)銷商高效溝通的通道，這樣既可以使生產(chǎn)企業(yè)少走彎路，降低成本，也可以使經(jīng)銷商在選擇品牌時少些風險，節(jié)約資金。

　　每個企業(yè)都會面臨渠道招商和市場推廣的難題，按照傳統(tǒng)的招商模式，要想建立覆蓋全國市場的銷售網(wǎng)絡，全屋家居企業(yè)必須要投入大量的廣告費用和業(yè)務人員費用。然而，這種投入存在著很大風險，并不能保證招商效果。企業(yè)要想提高招商效果，應積極借助行業(yè)媒體的力量。這個行業(yè)媒體應當對各市場的情況了如指掌，掌握大量經(jīng)銷商的經(jīng)營信息，明白經(jīng)銷商的最新產(chǎn)品代理意向。企業(yè)如果和業(yè)內(nèi)專業(yè)傳媒合作，只需花費較少的成本，就可以迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡。

　　結語：好產(chǎn)品仍然是招商制勝法寶。全屋家居企業(yè)招商成功與否，還取決于產(chǎn)品能否滿足經(jīng)銷商的需求。經(jīng)銷商是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)和消費者的橋梁，全屋家居經(jīng)銷商的需求在一定程度上代表著消費者的需求。如果產(chǎn)品連經(jīng)銷商的眼都入不了，又怎能贏得消費者的喜愛呢?