全屋家居企業(yè)，可以說(shuō)沒有任何一個(gè)企業(yè)不會(huì)去追求新產(chǎn)品，不去追求良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但是卻不是所有企業(yè)都邁向了成功。究其原因，從表面上看，是因?yàn)殛?duì)伍能力不行，其實(shí)最根本的原因是產(chǎn)品的經(jīng)銷。對(duì)于一個(gè)老品牌來(lái)說(shuō)，拒絕推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，就意味著這個(gè)品牌必死無(wú)疑，你守著一個(gè)繡布決定未來(lái)，那是絕對(duì)沒有未來(lái)的。但是產(chǎn)品、市場(chǎng)，其核心點(diǎn)都是一個(gè)“新”字，要想獲得成功，就要從以下三個(gè)方面的“新開發(fā)”入手去做。

　　全屋家居品牌之產(chǎn)品的豐富

　　實(shí)際上中國(guó)企業(yè)的成功，可以找出多種多樣的理由，但是最基本的，最重要的原因都是產(chǎn)品的成功，沒有一個(gè)企業(yè)起來(lái)不是最終靠產(chǎn)品成功——產(chǎn)品才是硬道理。秦池靠廣告做起來(lái)，但是今天卻難以尋覓到身影;而像康佳，TCL，創(chuàng)維彩電——這些企業(yè)的成功是產(chǎn)品的成功。

　　實(shí)際上推廣新產(chǎn)品不見得是升級(jí)產(chǎn)品，做得不好的原因大多數(shù)都是產(chǎn)品單一。如果有多樣化的產(chǎn)品，就和人一樣，有的經(jīng)商，有的當(dāng)官，有的讀書，就可以有更多的變化，所以產(chǎn)品豐富很重要。全屋家居企業(yè)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，第一步做的恰恰不是提高新產(chǎn)品，而是豐富產(chǎn)品。就是基本上在同一層次上下做豐富，不同的規(guī)格有不同的口味，甚至是不同的包裝，先把它豐富了，產(chǎn)品多了就好辦。產(chǎn)品只要不單一，企業(yè)想衰退都難，所以通過(guò)產(chǎn)品豐富在同一檔次推廣起來(lái)也比較容易。

　　全屋家居品牌之薄弱市場(chǎng)的提升

　　企業(yè)總是想著把市場(chǎng)做得很大，實(shí)際上管理市場(chǎng)，就是薄弱市場(chǎng)的提升。從產(chǎn)品品種上來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方賣得好，那個(gè)產(chǎn)品也許就在別的幾個(gè)地方賣得好，這樣就要互通有無(wú)，把賣的不好的地區(qū)原因分析出來(lái)，專攻這一地區(qū)，提升銷量。所以薄弱市場(chǎng)提升，實(shí)際上就是把若干個(gè)做得不好的品種做得更好，把若干個(gè)做得不好的區(qū)域做得更好，那么你的市場(chǎng)也能有所提升。

　　專攻薄弱市場(chǎng)，要求經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立例會(huì)制度，針對(duì)一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)和提升。收集所有客戶資料，按照線路規(guī)劃每日拜訪區(qū)域。同時(shí)培訓(xùn)銷售人員營(yíng)運(yùn)一體化知識(shí)，要求在市場(chǎng)中嚴(yán)格按照營(yíng)運(yùn)一體化執(zhí)行;避免銷售人員養(yǎng)成靠品牌的知名度做銷售，而學(xué)會(huì)做售后服務(wù)于終端客戶。銷售人員通過(guò)固定拜訪線路，定期與客戶見面建立客情。客情是第一生產(chǎn)力，在今后的工作中可以發(fā)揮難以想象到的能量。

　　全屋家居品牌之新市場(chǎng)的開發(fā)

　　新市場(chǎng)開發(fā)，許多企業(yè)的經(jīng)銷商已經(jīng)分布很滿了，但是做到更細(xì)致，能保證是把所有鄉(xiāng)覆蓋，是不是把所有村都覆蓋了?如果沒有，那就是全屋家居企業(yè)的方向。新市場(chǎng)的開發(fā)不是一件容易的事，把產(chǎn)品做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的品牌更非是朝夕之功，全屋家居企業(yè)在拓展市場(chǎng)之時(shí)，一定要摒棄掉功利之心，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　初到一個(gè)市場(chǎng)，需要了解這個(gè)市場(chǎng)的行政資料：人口、面積、覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)。結(jié)合該區(qū)域銷售水平、人均消費(fèi)量，換算出該市場(chǎng)全屋家居產(chǎn)品總?cè)萘浚�同時(shí)確認(rèn)企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率。通過(guò)市場(chǎng)走訪了解市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。針對(duì)主要競(jìng)品的零售終端價(jià)格、產(chǎn)品、銷售區(qū)域及銷售策略進(jìn)行全方位的了解和剖析。