中小型集成灶經(jīng)銷商在發(fā)展過程中實力與品牌動銷力可能不如大型經(jīng)銷商，致使渠道相對不健全，人車財?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展階段。中小型集成灶經(jīng)銷商在經(jīng)銷有一定實力的品牌廠家的產(chǎn)品時，除了常規(guī)的集成灶營銷創(chuàng)新和市場開拓外，發(fā)展中的中小型集成灶經(jīng)銷商一定要學會向有資源的廠家“借人”。

　　集成灶廠家和集成灶經(jīng)銷商之間的人員借調(diào)，更多是一種相互借“勢”。一旦建立良好的層級合作，基層的廠家人員會對集成灶經(jīng)銷商盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面會更加順暢。

　　向集成灶廠家的基層人員“借”力。集成灶廠家支持人員對集成灶經(jīng)銷商來說是很有力度的事情，一是廠家的集成灶人員相對素質(zhì)高些，二是廠家人員的歸屬感來的快些，離職率相對較低，集成灶業(yè)務人員因為自己是廠家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。因為集成灶經(jīng)銷商可以向廠家要求人員的支持，如果廠家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話可以盡快增加人員，也可以分擔集成灶經(jīng)銷商的部分人員投入，正常的情況是廠家承擔基本工資，經(jīng)銷商出提成，當然廠家會以任務量、渠道建設(shè)等要求來置換支持，集成灶經(jīng)銷商在和廠家協(xié)商的過程中可認真核實當?shù)厥袌龅臐摿�和自己的操作力度，如果通過努力可以達到那何樂而不為呢。