細化招商與市場切分模式

　　這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

　　專營專賣模式

　　這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的陶瓷企業(yè)專營自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團隊、促銷隊伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進行推進。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當(dāng)于自己的準辦事處、準分企業(yè)。目前，一些較有實力的陶瓷企業(yè)正采取類似的模式。

　　捆綁管控模式

　　該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售陶瓷企業(yè)的資產(chǎn)、股金等“股本”紐帶，實現(xiàn)自己與經(jīng)銷商的高度捆綁，并以高代價捆綁約束經(jīng)銷商提高自己的執(zhí)行力，積極配合廠家。該模式的運用主要能解決區(qū)域內(nèi)多家經(jīng)銷商共存帶來的區(qū)域市場秩序保護及價格政策方面的執(zhí)行不力。

　　壓力升級模式

　　該模式意在給經(jīng)銷商施以持續(xù)的壓力，讓其保持足夠的執(zhí)行專注度和配合廠家的積極性。一些陶瓷廠家通過逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結(jié)、滲透經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)到下游分銷商等方式，快速組建自己的全新部門，并逐步取代老舊部門。通過這種壓力傳導(dǎo)，能夠有效提升經(jīng)銷商的配合度和對區(qū)域銷售機構(gòu)的控制力。