一看集成灶企業(yè)的資金實力

　　先看對方企業(yè)生存歷史，如果低于2年的建議慎重考慮，除非有詳細市場操作方案的。如沒有的或者很含糊的建議慎重考慮。如果是注冊資金50萬的小企業(yè)推出的品牌，或者是除了幾張彩頁之外就沒有其它資料的品牌，這樣的品牌是很難長大的!對跨行業(yè)發(fā)展的新廠家新品牌也要在心里打個問號，五糧液集團這樣的大企業(yè)，投資兩個億涉足化妝品行業(yè)，結(jié)果還是摔個跟頭。

　　看廠家是否在當?shù)卦O(shè)有分企業(yè)或辦事處(省級或地級)，是否有一支營銷團隊(業(yè)務員隊伍、促銷隊伍)，是否有中心倉庫，如果都沒有，一般情況不大可能做好終端。如有條件最好親自到工廠去看看，同時多問問別的地區(qū)操作情況。國際大品牌自然可以放心選擇，但要避免形成店鋪賺吆喝廠家賺大錢的局面。沒有適合自己店的拳頭產(chǎn)品，雖然能夠贏利，但非常有限。

　　二看銷售政策

　　選擇品牌不能光看政策，應該本著品質(zhì)第一、政策第二的原則。在產(chǎn)品選擇時嚴格把控品質(zhì)。廣泛征詢已做過這個產(chǎn)品的朋友的意見、在試銷階段監(jiān)測產(chǎn)品感受產(chǎn)品，以了解產(chǎn)品的使用體驗。這一點很重要，品質(zhì)決定了產(chǎn)品能否可持續(xù)經(jīng)營。如果有這樣的品牌找您談合作：跟您談的人是企業(yè)銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理;供貨折扣很低的;甚至還有一定鋪底的(一般是首批發(fā)貨：現(xiàn)款一部分、鋪底一部分);發(fā)貨是企業(yè)總部直接發(fā)貨的;等等，那就要注意了。

　　三看終端配套物資

　　真正做品牌的廠商，會提供產(chǎn)品說明手冊、產(chǎn)品單頁、展示架等多種終端配套物資。在引進一個品牌之前都要思考一個問題：這個品牌到底可以給你帶來什么?補充品類結(jié)構(gòu)、強化人員管理、完善會員機制或者是升級服務水平?只有在確定這個品牌可以給店里帶來除利潤之外的附加值時，才會考慮接下這個品牌。

　　四看集成灶企業(yè)文化

　　不能與只為賺錢的集成灶企業(yè)合作。當然，集成灶企業(yè)都會把自己的宗旨說得很光明正大，店老板只能“聽其言觀其行”了。對加盟商而言，更直接的是看營銷隊伍素質(zhì)，如果業(yè)務員只把客戶當提款機，那么廠家很可能還停留有回款就是好業(yè)務的層面上。曾經(jīng)有個小企業(yè)，為了宣傳新品牌，在網(wǎng)站打廣告稱：明天，某某(一位知名的女性明星)就要脫了!然后第二天脫一件外套，下周脫一件上衣，最后給大家看正面，原來不是這位明星，而是一個相貌相似的模特。品牌商洋洋自得于宣傳效果，但是，勇于忽悠消費者的，難道還會憚于忽悠加盟商嗎?