具體到廚電行業(yè)，傳統(tǒng)廚電銷售主要依托線下賣場(chǎng)、專賣店和電商平臺(tái)，也就是按照品類劃分而成的渠道。但隨著渠道為王時(shí)代終結(jié)，消費(fèi)者從“目的性購(gòu)買”過(guò)渡到“隨性購(gòu)買”時(shí)代，即從剛性需求過(guò)渡到替換性需求，要觸動(dòng)他們的購(gòu)買欲望，必須建立某些“契機(jī)”。此外，如傳統(tǒng)供給端變革一直圍繞產(chǎn)品打轉(zhuǎn)，很少思考消費(fèi)者價(jià)值，未來(lái)產(chǎn)業(yè)的變革就是要基于消費(fèi)者價(jià)值變化，衍生出新的供應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　消費(fèi)者清楚知道自己想要什么的時(shí)代過(guò)去了，市場(chǎng)商品極大豐富，但基本不是生活必備品。消費(fèi)者只想要更快樂(lè)、更美好、更便捷的生活，而商家的作用就是提供最好的系統(tǒng)解決方案贏得消費(fèi)者手中的金錢。浙江科恩電器構(gòu)建的一站式場(chǎng)景，就是讓消費(fèi)者用最低的時(shí)間和金錢成本得到最有效的價(jià)值滿足。

　　科恩V品購(gòu)商城目前已隆重上線，主打特點(diǎn)就是——社群營(yíng)銷。

　　什么是社群營(yíng)銷?社群營(yíng)銷是以用戶為中心，以口碑為媒介。以目標(biāo)人群的多向互動(dòng)、溝通為核心，通過(guò)社群建立與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)與目標(biāo)客戶的信任，塑造在他們心中的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)多用戶商城系統(tǒng)的營(yíng)銷，提升商城老客戶的復(fù)購(gòu)率。

　　社群營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么區(qū)別?

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式重點(diǎn)是在提高流量上，廣告?zhèn)鞑?0000個(gè)人看到，1000個(gè)人關(guān)注，10個(gè)人購(gòu)買。

　　社群營(yíng)銷的方式正好是和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相反，是把潛在用戶和精準(zhǔn)用戶圈起來(lái)，把社群內(nèi)有限的流量，價(jià)值利用到極致，如果有一個(gè)人購(gòu)買或者成為粉絲后，除了復(fù)購(gòu)?fù)�，可以帶�?lái)10個(gè)購(gòu)買的朋友，帶來(lái)100個(gè)傳播，再帶來(lái)1000個(gè)圍觀等。

　　所以傳統(tǒng)營(yíng)銷是10000-1000-100-10的模式;而社群營(yíng)銷是1-10-100-1000的模式。

　　因此，科恩推出的新零售全渠道電商整體解決方案——V品購(gòu)商城，可以有效的把科恩經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶聚集到一個(gè)平臺(tái)上，通過(guò)1-10-100-1000的模式，建立屬于自己的流量池，之后對(duì)他們進(jìn)行互動(dòng)維護(hù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，只要加入科恩V品購(gòu)會(huì)員，就可以享受專屬的會(huì)員權(quán)益。

　　此外，品牌商、廠商、分銷商還可進(jìn)行微客推廣，品牌的消費(fèi)者在后臺(tái)申請(qǐng)成為微客，微客只需分享科恩V品購(gòu)鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體，有人通過(guò)鏈接交易成功品牌商、廠商、分銷商便可獲得傭金，科恩V品購(gòu)商城系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)進(jìn)行分賬結(jié)算，無(wú)需人工手動(dòng)結(jié)算。微客本身是品牌的顧客，對(duì)產(chǎn)品了解在借助社交平臺(tái)的熟人關(guān)系鏈，跨越信任障礙更容易成交，因此形成一種強(qiáng)大的裂變式品牌傳播。

　　沒(méi)錯(cuò)，科恩V品購(gòu)商城正是整合了傳統(tǒng)零售的線下渠道和線上渠道，讓線上線下的訪客們關(guān)注V品購(gòu)商城的統(tǒng)一微信公眾號(hào)，品牌商和廠商即可參與永久分成，同時(shí)更大的動(dòng)力去幫助品牌商吸引粉絲。