每一種新生事物的出現(xiàn)和發(fā)展都需要一個(gè)過(guò)程，LED照明也不例外。比如之前三基色熒光燈的普及，也花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，各方力量做了大量的推廣工作。LED照明市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)經(jīng)歷出現(xiàn)、質(zhì)疑、接納、習(xí)慣的過(guò)程。

     我們可以看到，從2007年左右LED白光照明逐漸開(kāi)始進(jìn)入實(shí)用階段，短短幾年的時(shí)間，照明行業(yè)的部分專家以及民眾，已經(jīng)逐漸從質(zhì)疑轉(zhuǎn)變?yōu)榻蛹{，并 進(jìn)而相信它代表著未來(lái)的照明發(fā)展趨勢(shì)。從我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，也可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。三四年前，我們還要不停的去跟客戶介紹和講解LED到底是什么東西， 它有什么優(yōu)點(diǎn)，能帶來(lái)什么好處等，講了半天客戶還是將信將疑。如今，客戶根本不需要你給他解釋LED了，這反映了一種市場(chǎng)趨勢(shì)，說(shuō)明用戶已經(jīng)由不認(rèn)識(shí)到質(zhì) 疑，到現(xiàn)在已經(jīng)逐步接納這一新的照明工具了，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)令人欣慰的進(jìn)步。

     如果要說(shuō)LED市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題，筆者認(rèn)為主要有兩個(gè)。一是LED產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶需求之間的差距。一方面市場(chǎng)宣傳做得很好，甚至做得有些超過(guò)， 另一方面產(chǎn)品在質(zhì)量上存在著不小的差距，這種情況不僅發(fā)生在一些小的LED照明產(chǎn)品制造商身上，在一些較為知名的行業(yè)品牌上也時(shí)有所聞。這就造成了用戶的 心理預(yù)期與實(shí)際感受的落差，無(wú)形中就給用戶一種感覺(jué)，即LED的產(chǎn)品并非如想象中的那樣美好。二是惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象�？傮w來(lái)說(shuō)，在現(xiàn) 階段，行業(yè)規(guī)范不夠健全，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為無(wú)序，很多小廠家在沒(méi)有核心技術(shù)依托的情況下，價(jià)格戰(zhàn)成為唯一的選擇，如此，必然在產(chǎn)品的品質(zhì)上有所犧牲，換取成品 成本的降低，這樣一來(lái)，造成了堅(jiān)持品質(zhì)和體驗(yàn)的廠家在產(chǎn)品策略上的被動(dòng)，甚至被卷入到低質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去。

     從市場(chǎng)角度，半導(dǎo)體照明發(fā)展這幾年來(lái)，在對(duì)于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的替代上已經(jīng)比較成熟，大部分的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，都可以找到比較匹配的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品;而在 市場(chǎng)營(yíng)銷上，大小照明企業(yè)都在不遺余力的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，甚至很多都投入不菲，很多工作也是卓有成效的。目前半導(dǎo)體照明目前所處的階段是它發(fā)展的必經(jīng)之路， 企業(yè)還是要努力去苦練自身的內(nèi)功，從產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)保證、品牌建設(shè)、流程管理、市場(chǎng)推廣上進(jìn)行完善，跟隨照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

     LED的市場(chǎng)非常廣闊，只要在有房屋的地方，有道路的地方，甚至只要是在有人的地方，都會(huì)有照明的需求。照明企業(yè)有很多途徑去接觸用戶，但是采取什 么樣的方式，還取決于各家企業(yè)對(duì)自身的定位。比如網(wǎng)絡(luò)銷售，最近風(fēng)頭很盛，但是占整個(gè)照明市場(chǎng)的比重依舊很低，不過(guò)對(duì)于部分專注于家庭等個(gè)人用戶的企業(yè)來(lái) 說(shuō)，把電商做好，足夠讓企業(yè)發(fā)展的很舒服了;比如工程領(lǐng)域，我們看到大量大型的項(xiàng)目建設(shè)，依然會(huì)采取設(shè)計(jì)院進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、再進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)確定廠家這一途 徑，那么，對(duì)于專注于商照的企業(yè)，可能在跟設(shè)計(jì)師的配合，在跟業(yè)主的交流上要花費(fèi)更多時(shí)間和精力。萬(wàn)法歸宗，無(wú)論電商還是工程銷售，生產(chǎn)出滿足用戶需求的 產(chǎn)品，是企業(yè)良好發(fā)展的不二法門。

     此外，說(shuō)起市場(chǎng)，任何一家有志于在市場(chǎng)上占有一席之地、能夠有一定影響力的企業(yè)，無(wú)論是照明企業(yè)還是其它行業(yè)的企業(yè)，都繞不開(kāi)品牌這個(gè)問(wèn)題。品牌能 在一定程度上決定用戶的購(gòu)買行為，有一定知名度品牌的產(chǎn)品能提供更高的附加值和品牌溢價(jià)。“冰凍三尺，非一日之寒”，一個(gè)品牌的建設(shè)也不是一蹴而就，需要 企業(yè)深耕細(xì)作，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，圍繞自身品牌的核心，從企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)口碑、媒體推廣等各個(gè)方面進(jìn)行努力。但是有一點(diǎn)筆者認(rèn)為至為關(guān)鍵，就是一定要像 愛(ài)惜自己的羽毛一樣愛(ài)護(hù)自己的品牌，并持續(xù)不斷的為之付出。一個(gè)偉大的品牌后面，一定有一個(gè)為之全身心付出的團(tuán)隊(duì)。