目前，整個(gè)照明行業(yè)把雷士照明“內(nèi)斗”事件“炒”得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也有很多LED企業(yè)為此進(jìn)行專項(xiàng)人才對(duì)接引進(jìn)、召開專題商務(wù)會(huì)議、制訂各項(xiàng)優(yōu)惠政策，甚至大喊“咱們的機(jī)會(huì)來了”，并立馬對(duì)企業(yè)進(jìn)行緊急動(dòng)員與快速布局……對(duì)于出現(xiàn)的這種“激動(dòng)”行為，我認(rèn)為是一種典型的不自信。我們不妨冷靜分析一下原因：

     第一、雷士的 年度總銷售額約數(shù)十億元，但LED所占的銷售額只有五分之一，也就是說：雷士的傳統(tǒng)照明銷售穩(wěn)占總銷售的五分之四，如果你只是純粹的LED照明新晉企業(yè)， 你拿什么來爭(zhēng)奪與取代雷士?就算只爭(zhēng)奪五分之一的LED份額，你的品牌認(rèn)知度、市場(chǎng)美譽(yù)度、操作團(tuán)隊(duì)、渠道建設(shè)等，足以與雷士相提并論嗎?最起碼，我認(rèn)為 目前還不行。

     第二、傳統(tǒng)照明品牌是否就可以爭(zhēng)奪與取代雷士呢?我個(gè)人認(rèn)為也沒有那么容易：雷士是“運(yùn)營(yíng)中心制”，且相對(duì)穩(wěn)定，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特文化屬性、產(chǎn) 品賣點(diǎn)、操作流程、合作政策與運(yùn)營(yíng)模式，這些東西是一、兩個(gè)月就可以爭(zhēng)奪與取代的嗎?畢竟成熟的照明品牌企業(yè)在每一個(gè)區(qū)域都有自己的合作伙伴，請(qǐng)問在面臨 相同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)或選擇時(shí)，如何平衡原有的這些運(yùn)營(yíng)商、代理商、經(jīng)銷商、分銷商呢?

     第三、從商家角度來看，如果跟新晉企業(yè)合作，那么之前的幾百、上千萬元的產(chǎn)品庫(kù)存怎么處理?是否有信心操作并適應(yīng)新的品牌基因?如何跟已有的客戶做好過渡?如果新品牌又出現(xiàn)同樣的問題該怎么辦?畢竟“一朝被蛇咬、十年怕井繩”是商家的共性與擔(dān)憂。

     第四、“大運(yùn)營(yíng)中心模式”的大額授信是新品牌可以承受的嗎?就算是，這么大額度的授信讓商家進(jìn)什么產(chǎn)品好呢?你的產(chǎn)品線有雷士那么完善與豐富嗎?

     關(guān)于吳長(zhǎng)江和王冬雷對(duì)于雷士照明案例，有許多理解，和隱去的眾多故事。我覺得給我上了一課，當(dāng)契約成為人類主流意識(shí)形態(tài)，失去的就是一種中國(guó)人最珍惜的情感。然而，規(guī)則的建立就是一種對(duì)感情的玷污。

     所以，最好讓行業(yè)回歸理性，“雷士事件”給我的啟發(fā)就是：1、資本才是無情、逐利的;2、一個(gè)企業(yè)的靈魂就是老板的思維;3、“瘦死的駱駝比馬 大”;4、不拼一定會(huì)輸，愛拼也不一定會(huì)贏。我們?cè)?ldquo;雷士事件”中唯一可以做的就是：或感悟、或啟發(fā)、或感嘆、或受益，讓自由的商域“自然流動(dòng)”吧!沒有 任何褒貶之意，只想祝福二位勇敢堅(jiān)強(qiáng)!