從凈水器近些年幾年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，凈水器的市場(chǎng)需求是很大的，而且可與多行業(yè)的項(xiàng)目對(duì)接，同時(shí)，凈水器加盟代理項(xiàng)目具備“見(jiàn)效快、成本低、回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)性小”等特性，已成為近幾年來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門話題。那么，做為凈水器的經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械男率郑�該怎樣走穩(wěn)凈水器加盟代理第一步呢?

　　首先：生產(chǎn)廠家挑選

　　根據(jù)2018年末數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)凈水器廠家包括一些進(jìn)口的品牌，具有企業(yè)資質(zhì)的總共有5千多家，大多數(shù)的凈水器生產(chǎn)廠家的品牌度都能夠在網(wǎng)上查詢到。凈水器加盟代理做為利益增漲型的新項(xiàng)目、或做為初次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在基本了解和咨詢各生產(chǎn)廠家與產(chǎn)品之后，即進(jìn)入實(shí)地考察環(huán)節(jié)。

　　準(zhǔn)凈水器加盟代理商實(shí)地考察凈水器生產(chǎn)廠家時(shí)，一般都會(huì)有企業(yè)簡(jiǎn)訊、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、水質(zhì)檢測(cè)演示、工廠參觀與政策措施介紹等各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至一些凈水器廠家還會(huì)提供初期培訓(xùn)、案例分析報(bào)告、市場(chǎng)實(shí)體店參觀考察等，這些全部都是可以協(xié)助代理商更快的了解行業(yè)、廠商和產(chǎn)品的方式。

　　第二，產(chǎn)品選型

　　你所屬的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是看當(dāng)?shù)氐娘嬘盟�質(zhì)狀況和接受程度：

　　1、飲用水質(zhì)方面

　　如果當(dāng)?shù)仫嬘盟甌DS值多在100ppm上下、且電熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主推超濾凈水器;如果超出200ppm，推薦主推反滲透凈水器;如果超出500ppm以上、而且結(jié)垢比較嚴(yán)重的，就需要增加前置過(guò)濾器了。凈水器本來(lái)就只有適用、而沒(méi)有“最好”一說(shuō)，飲用水質(zhì)越差的地區(qū)，凈化水質(zhì)的成本價(jià)就越高。

　　2、款型方面

　　有人說(shuō)要高、中、低齊備，但是據(jù)這么多年來(lái)凈水器市場(chǎng)的調(diào)查，全國(guó)各地銷售不錯(cuò)的凈水器加盟代理商，他們真實(shí)跑量的就只有三四款，所以應(yīng)該因地制宜、精確定位、理性拿貨、合理性備庫(kù)才是上策。

　　賣場(chǎng)定位的，提議“高、低配搭”，例如配廚房?jī)羲�器�?600上下高端型、1800上下中高檔即可，賣場(chǎng)銷售的凈水器，很大部分比率是廚下安裝，應(yīng)考慮到外形尺寸合適的箱式、廚下式為主;

　　縣市區(qū)、城鎮(zhèn)營(yíng)銷渠道定位的，推薦“中、低配搭”，2500上下中端型、1200上下中低端即可，縣市區(qū)、城鎮(zhèn)經(jīng)銷店銷售的凈水器，大多數(shù)客戶喜愛(ài)壁掛式安裝，應(yīng)考慮到壁掛式、帶屏幕顯示的機(jī)型為主。

　　最近幾年來(lái)，政府部門和環(huán)保部門在持續(xù)性整頓水資源、全方位更新改造管網(wǎng)，如杭州、長(zhǎng)沙、廣州、等大城市，飲用水質(zhì)就比效好，選用超濾凈水器足夠，與之配套的管線機(jī)，以機(jī)械式為合適，而對(duì)于集團(tuán)用戶，仍舊適用ro反滲透商用凈水設(shè)備。

　　當(dāng)然，實(shí)際市場(chǎng)狀況還是有差別的：

　　例如重慶銷售市場(chǎng)，始終是超濾凈水器的天下，但近些年ro反滲透商品銷售呈上升趨向;

　　又例如四川銷售市場(chǎng)，Ro反滲透凈水器與超濾凈水器的銷售基本上是你死我活，所以，在批貨前，應(yīng)多方面認(rèn)識(shí)一下當(dāng)?shù)貎羲�器的市�?chǎng)銷售狀況以及客戶接受程度為宜。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了好的凈水器品牌和合適自己地區(qū)的產(chǎn)品策劃，才能夠更好的推銷產(chǎn)品，啟動(dòng)市場(chǎng)。啟動(dòng)市場(chǎng)前一般需要進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣的政策措施、價(jià)格政策、組織架構(gòu)、人員方案、課程培訓(xùn)、激勵(lì)制度以及新店開(kāi)業(yè)計(jì)劃方案等等。