一、提升產(chǎn)品附加值

　　現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無(wú)公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。經(jīng)銷商對(duì)吊頂在文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些吊頂產(chǎn)品的命名中國(guó)風(fēng)的巧用古詩(shī)，西式風(fēng)格巧借西式典故，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

　　二、滿足人們內(nèi)心需求

　　消費(fèi)者買吊頂如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來(lái)越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等吊頂，無(wú)論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些吊頂正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。加上吊頂國(guó)內(nèi)大部分家庭屬于獨(dú)生子女家庭，部分二胎家庭，對(duì)于兒童、青少年家庭往往非常重視。吊頂產(chǎn)品，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國(guó)的父母對(duì)孩子特別能花錢，環(huán)保型的吊頂自己成了首選，貴一點(diǎn)也有人買帳。因此，針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

　　三、名人效應(yīng)賣點(diǎn)

　　現(xiàn)在許多吊頂企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款吊頂，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購(gòu)買本吊頂時(shí)能抓拍下來(lái)，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)吊頂?shù)匿N售。但是這個(gè)方面要選用觀眾緣比較好的名人，比如某演藝界明星，多次飾演負(fù)面型人物，常給人一直“壞”感覺，這類名人就不適合代言吊頂產(chǎn)品，反之如“國(guó)民媳婦”、“國(guó)民婆婆”、“國(guó)民老公”這種家庭中溫暖的家居類型名人，就很適合代言吊頂產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，任何一款吊頂，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來(lái)。但是吊頂銷售也不全看經(jīng)銷商門店中的導(dǎo)購(gòu)員，更多的是看企業(yè)自身產(chǎn)品如何。