這樣的背景下，空氣凈化器品牌做出了兩個選擇刺激用戶需求：一是功能補充，二是進行更有針對性的市場教育。從618大促公布的結果來看，做法比較奏效。

　　2019年618期間，凈化器市場銷額5.4億元，同比增長48.6%，銷量32.9萬臺，同比增長55.7%。

　　自行業(yè)2017年斷崖式下跌后，空凈在今年年中大促有不錯表現(xiàn)，或與以下幾點有關：

　　市場格局變化

　　經(jīng)歷2018年需求下降，價格戰(zhàn)逐漸激烈，部分中小品牌退出市場，加上屢屢出現(xiàn)的質量問題，使得市場份額向頭部品牌集中。這種馬太效應會進一步釋放，讓頭部品牌有可能陸續(xù)推出更好的產(chǎn)品。

　　市場教育引導

　　隨著品牌將傳播重點轉向“除霾”之外，消費者也將目光從除霾轉向除甲醛等功能。

　　釘科技發(fā)現(xiàn)，在電商網(wǎng)站搜索空氣凈化器，在搜索欄中跟隨出現(xiàn)的“除甲醛”詞匯外;另外，也可以看到，綜合排序較高的產(chǎn)品，不少產(chǎn)品都在描述中強調了除甲醛功能。

　　在這之外，品牌也免費試用等方式，讓消費者對空氣凈化器除霾以外的功能有所了解。

　　不過，也要看到，除甲醛只是空氣凈化器能力的一點，未來行業(yè)想要持續(xù)的發(fā)展，還要能夠持續(xù)滿足用戶變化的需求。在釘科技看來，消除“過敏源”或是可行的方向，當然，技術要落到實處，而不是炒作概念。