根據(jù)多年來對于優(yōu)秀代理商的研究，成功的代理商往往具有如下特征具有會賺錢的思維。

　　代理商要想賺錢 首先要有會賺錢的思維 表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　　第一、能夠很好地甄別凈水器廠家及產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些代理商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系，也就是說，作為代理商，你要跟對人。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：

　　1、企業(yè)信譽(yù)好，及能夠很好地把握市場機(jī)會。

　　2、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，從不投機(jī)倒把。

　　3、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。

　　4、一定要到廠家實(shí)地考察，只有到實(shí)地考察才可以更清楚的了解廠家。

　　5、必須要求資質(zhì)證件齊全，其中首要的是衛(wèi)生批件。

　　第二、是凈水器代理商自身要有長遠(yuǎn)的眼觀，不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢而不是一時(shí)的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，大凈代理商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　那么怎么做一名凈水器成功的代理商呢?

　　大眼光、大格局“心有多大 夢想就有多大”

　　要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)代理商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味贏利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說這個(gè)代理商老板是“錢途”無量的。

　　有共贏的心態(tài)

　　市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、代理商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，代理商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。

　　做管理“大家”

　　由于代理凈水器產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了代理商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊，既有營業(yè)額上千萬的公司化運(yùn)作的代理商，或者說是品牌運(yùn)營商，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的代理商。

　　其實(shí)，代理商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變，代理商必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较�、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”，管理出效益，只有代理商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，代理商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。

　　最后，要想做一名成功的代理商，凈水器代理商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競爭力，主動參與競爭;同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。