水是生命之源，早在古時(shí)候人們就依水而居�？v觀國內(nèi)用水發(fā)展：50年前人們直接取水用，40年前國內(nèi)自來水入戶， 20年前瓶裝水崛起，10年前家庭傳統(tǒng)飲水機(jī)發(fā)展遭遇升級沖擊，凈水器直飲機(jī)系列產(chǎn)品興起。

　　目前用水現(xiàn)狀：

　　自來水。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布最新家庭用水?dāng)?shù)據(jù)顯示，居民生活用水占供水量年比重40%左右，國內(nèi)分區(qū)域人均日生活用水量50-400升不等。目前國內(nèi)供水存在供水標(biāo)準(zhǔn)不均衡以及供水安全缺失。

　　瓶裝水。2018年，據(jù)統(tǒng)計(jì)居民飲用瓶裝水市場制造行業(yè)銷售收入超1900億元，隨著需求升級，瓶裝水豐富用水場景，呈現(xiàn)家庭裝和功能化趨勢：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、百歲山先后推出家庭裝上市，紛紛布局家庭用水;功能化發(fā)展如開發(fā)氣泡水、母嬰水等功能化產(chǎn)品以迎合不同消費(fèi)需求。瓶裝水長期以來作為家庭場景以外的補(bǔ)充產(chǎn)品，正式成為家庭用水場景中一員。

　　凈水市場。2018年國內(nèi)凈水系列市場(包括了傳統(tǒng)飲水機(jī)、凈水器、管線機(jī)和直飲機(jī)等)總規(guī)模達(dá)到2280萬臺415億，同比增長分別為2.8%和12.3%，其中飲水設(shè)備包括傳統(tǒng)飲水機(jī)和凈水桶市場規(guī)模達(dá)到864萬臺，37億元，凈水設(shè)備達(dá)到1416萬臺和377億元，目前國內(nèi)凈水產(chǎn)品百戶擁有率不到20臺，前景可觀。從凈水發(fā)展過程來看市場發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段，第一階段，2013年以前飲水設(shè)備占據(jù)了較大市場，年規(guī)模1500萬臺左右，凈水設(shè)備的產(chǎn)品500萬臺左右;第二階段，2014年-2016年，反滲透技術(shù)快速發(fā)展，年復(fù)合增長率在50%以上，帶動(dòng)凈水市場均價(jià)從2400元上升至2900元。第三階段，專注客廳茶文化的茶吧機(jī)以及注重分段控溫供水的管線機(jī)起勢。

　　無論從凈水還是瓶裝水當(dāng)前的發(fā)展判斷，水市場從賣方市場進(jìn)入買方市場，消費(fèi)者需求凸顯，跟隨市場主導(dǎo)者做市場而不關(guān)注消費(fèi)者的賣方需要注意了。

　　用戶水產(chǎn)品信任度偏低。前期調(diào)研呈現(xiàn)，消費(fèi)者對目前的水資源信息局限偏負(fù)面印象，對市場水產(chǎn)品信任度偏低，自來水、瓶裝水以及凈水產(chǎn)品供水，三種類型水家庭飲用交替使用，并對凈水產(chǎn)品處理的結(jié)果質(zhì)疑：僅以肉眼觀看不足以證明的水凈化效果，更期待數(shù)字化呈現(xiàn)凈水效果。

　　專業(yè)用戶視角。其次二線城市身價(jià)萬元以上報(bào)酬的月嫂帶小寶寶提倡非凈化水喂養(yǎng)，保證水中堿度以及人體提供必要的礦物質(zhì)，這與反滲透企業(yè)的定位母嬰宣傳是不一致的，專業(yè)的人群有自己的專業(yè)判斷，產(chǎn)品的發(fā)展需要回歸到用戶視角。

　　此外，瓶裝水市場曾經(jīng)爆發(fā)的天然純凈水之爭。2000年，農(nóng)夫山泉公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水，成為轟動(dòng)當(dāng)年飲料行業(yè)的一件大事。2018年瓶裝水市場排名，農(nóng)夫山泉以近20%的市場占有率穩(wěn)居第一。農(nóng)夫山泉的轉(zhuǎn)型成功是產(chǎn)品的優(yōu)勢，也是渠道、品牌和資源儲備，這對當(dāng)下的凈水產(chǎn)品市場來說，也是具有參考性的：凈水大未來，首要產(chǎn)品回歸用戶視角，同時(shí)需要自身綜合實(shí)力的提升。