了解小區(qū)信息 洞悉客戶需求

　　首先、洗碗機(jī)企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以洗碗機(jī)企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種洗碗機(jī);要積極深入群體了解消費群體，洗碗機(jī)企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對洗碗機(jī)的需求信息，就能“對癥下藥”了。

　　把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品

　　其次、洗碗機(jī)企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以洗碗機(jī)企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。

　　放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃

　　最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，洗碗機(jī)企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費者需要的是高級洗碗機(jī)就大力推廣自身高級洗碗機(jī)的美觀與收藏價值;其三、確定詳細(xì)、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　總而言之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。洗碗機(jī)企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營銷計劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機(jī)!